投标决策和技巧张绍平71课件讲解.pptx

投标决策和技巧主讲人：张绍平

首先：决定是否投标；其次：投什么性质的标；最后：以优胜劣汰的策略争取中标投标决策的内容投标决策和技巧

投标技巧（策略）是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标技巧的概念投标决策和技巧

不平衡报价法多方案报价法突然降价法无利润报价法常用的投标技巧（策略）投标决策和技巧

含义：是指在总报价不变的前提下,将某些分项工程的单价定得高于常规价，将另一些分项工程的单价定得低于常规价，以保证总报价有竞争力并能获得较好的经济效益的报价方法。不平衡报价法的详解投标决策和技巧

1、能够早日结算的项目报高价，如基础工程、土石方等。2、经核算，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价。3、图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价。4、对于暂定金额项目，实施可能性大，报高价。5、只填报单价的项目报高价等等不平衡报价法的适用情形投标决策和技巧

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