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国内医药保健品行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队帮助别人成功

（营销策划）长白山林蛙项目商业策划书

国内医药保健品行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队帮助别人成功

前言

林蛙产品是珍贵的药材、补品，林蛙产品已有千年历史。在人们的观念中林蛙为稀有珍品已根深蒂固。近年野生动植物保护法的颁布，林蛙更格外受到保护，严禁捕捉野生林蛙，强大的市场需求，催生了林蛙产业的发展。林蛙野生放养主要集中在黑龙江省和吉林东部山区，辽宁的丹东，抚顺。随林蛙产品消费逐渐升温，尤其是林蛙油供不应求，收购价不断攀升，加快了林蛙深加工产业的形成和壮大，目前全国范围内以长白山林蛙最为推崇。

目前林蛙深加工产业正处研发、探索阶段，基本上处于林蛙原料的初级加工水平。虽开发出了林蛙卵胶囊、林蛙油胶囊，但在国内各大药店、超市、商场几乎不见踪影。产品概念模糊不清，根本没有体现出林蛙的本身价值，总是和较多的低档保健食品混杂在一起。例如在哈市好又多超市仅见一个雪蛤补品，产品价格才每大盒70元，让顾客难辨真假好坏。据权威资料显示，排在前十位的保健食品没有一个是与林蛙有关的。而林蛙的药、补、食价值多在这些保健食品之上。再好的产品、再好的资源，也同样需要好的策划、好的运作才能发挥特有的价值。

蜥蜴团队认为：“开发林蛙深加工产品是非常有发展前景的朝阳产业。现在整个林蛙行业仍处于低水平竞争阶段，也未形成品牌，这正是投资林蛙深加工行业最佳时机。

市场分析

目前国内保健食品市场处于低位盘整时期。国内保健食品市场规模萎缩的主要原因就是：“市场产品伪劣产品充斥、众多大企业热衷于概念炒作、忽视保健品的内在质量和功效、虚假广告漫天漫地、对国内保健品持怀疑态度者越来越多”。国内保健品企业主要弊病表现为：“包治百病，诉求模糊，卖点不集中；过度广告宣传，只顾眼前利益，缺乏可持续性；玩弄概念，故弄玄虚”国内保健品企业正经受着市场淘汰机制的洗礼。说到底国内保健产品缺少的就是实实在在的功效，缺少真材实料，如果保健产品的效果显著，加之有效的策划，就可以在称霸市场。蜥蜴团队预测：“国内保健品市场在未来五年内将达到1000亿规模，象中国长白山林蛙这类产品商机无限。”长白山林蛙已成为“地理标志产品”。

国内医药保健品行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队帮助别人成功

目前林蛙市场主要以低端为主，只有同仁堂牌的长白山林蛙油产品主走高端市场，自04年运作市场以来，发展速度惊人，但内部存在很多不足，至今并未形成全国性的品牌化网络。同仁堂的成功也在力证长白山林蛙市场的潜力巨大。

目前林蛙市场产品主要以：“胶囊、冲剂”为主，如何能在产品形态上创新是林蛙产品必须要解决的问题，还有就是产品系列化问题，价格梯次要全，符合不同的需求人群。目前同仁堂以走高端送礼市场为主，北京市场由起初的东方银座、燕沙商场、王府井三家，发展到现在的数十家。同仁堂林蛙产品并没有做更多的广告宣传，在长春只是将其放在高级宾馆，就可以达到走货的目的。每年的年未更是同仁堂林蛙产品的热销期。目前同仁堂林蛙产品注册为高档滋补类保健品，具有：“抗疲劳与提高免疫力”功能。

林蛙市场大有前景，商机就在眼前

市场现状

1、林蛙产品的市场需要系统教育，认识程度存在地理差异；

2、林蛙市场混乱不堪，行业没有形成规范化管理；

3、林蛙产品品质相差悬殊，质量无行业标准；

4、林蛙行业门槛儿较低，目前手工作坊式的经营占多数；

5、林蛙产品形态传统单一，不能完全满足市场需求；

6、林蛙产品存在信息不对称性，如产品质量需要专业人员分辨；

7、林蛙产品至今没有形成品牌化格局；

8、林蛙易与其它蛙类相混淆，以以充好现象严重

林蛙市场至今无人领航，抢先策略称霸市场

市场机会点

1、借力打力顺势而上：

同仁堂长白山林蛙牌产品已成功推广，将“长白山林蛙成功的注册为地理标志产品”，并大力在全国推广宣传“长百山林蛙”，这对于我们是有利

国内医药保健品行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队帮助别人成功

的，一方面我们可以努力争取与多家保健品营销公司或是有意从