中建项目商务策划管理实施细则.docx

PAGE

PAGE6/NUMPAGES8

中建七局第一建筑有限公司项目商务策划管理

实施细则（修订）

总则

目的

为进一步规范和加强项目商务策划管理，全面推进项目精益建造合约管理，提高项目化解风险能力和创效能力，做好项目开源与节流工作，提升项目盈利水平，特制定本实施细则。

适用范围

本细则适于用公司所属二级单位承接的项目。

定义

项目商务策划：以合同顺利履行为前提，通过综合分析项目各种因素，结合技术、生产等环节，在满足质量、安全等各方面要求的前提下，通过预先策划形成完整商务（法务）实施方案，达到化解风险，实现效益最大化的目的。

商务策划奖励：指对在项目施工过程中通过商务创效为降低项目成本、增加收入、化解风险所采取的各项措施而取得的成效进行的奖励，包括合同优化、签证索赔、设计变更、钢筋精细化、商务策划、双优化策划等工作。

商务策划分为四个阶段：投标阶段、签约阶段、实施阶段、结算阶段。

原则

项目商务策划本着与业主互惠互利、合作共赢，保障合同履约，完成项目责任目标为前提，按照“商务策划、整体策划、动态管理、重在落实”的原则，围绕“两线（化解风险、降本增效）三点（盈利点、亏损点、风险点）”、“深化设计”，查找出项目商务策划点并落实。

项目商务策划强调策划方案先行、责任到人、过程跟踪、落实到位、奖励及时。在分析各阶段风险点、盈利点和亏损点，制定应对措施，确定项目商务策划点的同时，应加强技术、商务和生产方面的配合与协调，加大对商务策划落实情况的过程监督、检查和评价。

管理职责

公司

公司商务合约部是全公司商务策划工作的主管部门，负责商务策划工

作管理制度的建立，负责对二级单位的商务策划工作进行检查、考核、

评比、通报。

1）建立并完善公司项目商务策划管理体系，并指导、监督落实；

2）督导“重点关注商务策划项目”实施情况，动态监控；

3）及时解决商务策划存在问题；

4）负责总结、更新各专业工程《商务策划要点》，并进行推广、研讨和持续改进工作；

二级单位

商务合约部门是项目商务策划管理的归口部门，其他部门为相关管理部门。归口管理部门的商务策划管理职责为：

1）负责指导、督促、检查项目商务策划的落实，准确及时为商务策划工作提供建议和参考意见。

2）组织二级单位相关部门及项目部召开商务策划会议，根据投标、合同情况及现场实际情况寻找商务策划点并论证可行性，负责指导、督促、检查项目商务策划的落实。

3）负责施工合同交底工作，指导、监督项目合同风险防控工作，对商务策划合法性、严谨性进行指导。

4）负责审批商务策划实施结果奖励。

市场营销部门

1）负责标前业主的资信调查，为投标商务策划工作提供关键信息依据；

2）参与投标及签约阶段商务策划评审工作；

3）负责组织工程承包合同谈判，落实签约阶段商务策划。

技术质量部门

1）参与各阶段商务策划评审工作；

2）负责指导、监督、检查项目进行图纸会审、设计变更、双优化、新技术新工艺应用的策划。

工程管理部门

1）参与各阶段商务策划评审工作；

2）负责指导、督促、检查项目材料、设备、料具等费用控制计划的科学编制和有效实施。

安全生产监督管理部门

1）参与各阶段商务策划评审工作；

2）指导项目进行安全文明方面的策划，督促、检查策划的实施情况。

物资设备部门

1）参与各阶段商务策划评审工作；

2）负责材料市场信息价格的及时准确提供，指导、督促

3）检查材料费用控制计划的科学编制和有效实施。

财务资金部门

1）参与各阶段商务策划评审工作；

2）负责指导、监督、检查项目间接费、其他直接费、税务方面的策划，并做好过程中费用发生的控制工作。

项目部

1）参与投标阶段、签约阶段商务策划，负责编制施工阶段和结算阶段商务策划，并按要求上报公司商务合约部评审；

2）将商务策划书的内容按项目岗位职责进行分解、交底；

3）负责项目商务策划内容的具体实施工作；

4）组织召开经济活动分析会，总结当期策划完成情况，制定下月策划实施重点及措施；

5）根据过程实施情况和项目的发展变化，及时对项目商务策划内容进行动态调整；

6）总结提炼具有推广性的商务策划点上报公司列入《商务策划要点》，参与优秀项目商务策划的评选、交流。

商务策划内容

商务策划总思路

设计与概算阶段在可行性研究的基础上，根据设计方案复核项目概算，分析项目目标实现的风险，通过图纸优化、复核概算定额选用、协调调整概算，消除超概风险，为项目商务预留策划接口。

投标阶段商务策划注重风险防范，分析、研究招标文件图纸等，识别投标风险，确定报价策略，为项目中标后的商务策划及风险化解打下基础，实现风险受控。

签约阶段商务策划注重风险的防范和化解，力争将风险条款化解或者改闭口合同条款为开口条款，提高合同质量，降低履约风险。

施工阶段商务策划注重开源节流，降本