《广告战略研究》课件.pptVIP

**********************广告战略研究广告战略研究，探索成功的广告策略。探索广告策略，洞察消费者行为。广告的本质是什么传播信息广告通过视觉、听觉等方式，将商品或服务的信息传递给目标受众。吸引注意力广告需要用独特创意和吸引人的表现形式，抓住目标受众的注意力，使其对产品或服务产生兴趣。建立联系广告通过传递品牌价值和理念，与消费者建立情感联系，树立品牌形象，提高消费者对产品的信任度。促进销售广告最终目的是推动商品或服务的销售，提升品牌知名度，扩大市场份额。广告的发展历程1早期广告以口头宣传为主2印刷广告报纸、杂志等媒介3广播广告无线电广播出现4电视广告电视普及，影响力提升5互联网广告网络平台兴起广告发展历程反映了社会技术进步和消费模式的变迁。随着科技发展，广告形式不断创新，传播方式也更加多元。广告的社会功能促进经济发展广告可以刺激消费需求，推动商品和服务的流通。促进生产发展，创造就业机会，提升国民生活水平。传播文化信息广告是文化传播的重要载体，可以传播社会价值观、生活方式和文化理念。提升国民素质，促进社会进步。广告的分类与形式11.按广告目标分类品牌广告旨在建立品牌知名度和认知度。产品广告旨在推广特定商品或服务。22.按广告内容分类信息广告侧重于提供产品或服务的信息。说服性广告旨在说服消费者购买产品或服务。33.按广告媒体分类电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、户外广告等。不同的媒体形式有不同的优势和劣势。44.按广告形式分类文字广告、图片广告、视频广告、音频广告、互动广告、体验式广告等，根据广告内容和目标选择不同的广告形式。广告投放的媒体选择电视广告电视广告覆盖面广，影响力大，适合大众消费品推广。网络广告网络广告精准性高，可根据目标受众进行定向投放，适合特定人群和产品的推广。户外广告户外广告具有视觉冲击力，可以提升品牌知名度，适合大品牌宣传。报纸广告报纸广告信息量大，可进行深度解读，适合高附加值产品推广。广告语的创意策略简洁明了广告语要简洁易懂，突出产品或服务的核心价值。新颖独特与众不同的广告语更易吸引消费者注意力，留下深刻印象。情感共鸣触动消费者情感，引发共鸣，更容易打动人心。记忆深刻朗朗上口、易于传播，提高品牌认知度和记忆度。广告视觉设计要素视觉设计是广告的核心元素，影响着受众的感知和理解。视觉设计需要考虑色彩搭配、图形构图、字体选择、版式布局等方面。视觉设计要与广告主题、目标受众、品牌形象相一致，才能有效地传达广告信息。广告主题塑造简洁明了主题要简短，易于理解，便于记忆，避免过于复杂，难懂。情感共鸣主题要能引起目标受众的共鸣，与他们的情感产生联系，才能打动人心。独具特色主题要与众不同，能够突出产品的优势和品牌的特点，才能吸引消费者的注意。视觉冲击力主题要具有视觉冲击力，能够抓住消费者眼球，引发他们的兴趣。品牌形象的打造11.品牌定位明确品牌的核心价值，差异化定位，满足目标受众需求。22.品牌故事打造独特的品牌故事，提升品牌情感联结，增加记忆点。33.品牌视觉统一品牌标识、色调、字体等视觉元素，塑造品牌风格。44.品牌传播选择合适的媒介，精准投放广告，扩大品牌影响力。消费者心理分析需求与动机消费者购买产品或服务是为了满足特定需求或解决特定问题，例如：解决饥饿、满足好奇心、获得社会认可或增强自信。认知与态度消费者对品牌和产品的认知和态度影响着他们的购买决策。品牌形象、产品质量、价格以及市场营销活动都影响着消费者的认知和态度。情绪与情感消费者在做出购买决定时往往受到情绪和情感的影响。例如，当消费者感到高兴或兴奋时，他们更有可能做出冲动购买。行为与习惯消费者购买行为和习惯受到多种因素的影响，包括：个人喜好、家庭背景、文化背景以及社会环境。了解消费者的购买行为和习惯可以帮助企业制定有效的营销策略。目标受众的确定受众画像了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。通过分析受众的特征，能够更好地制定广告策略。精准定位根据广告的目标和受众特征，选择合适的广告投放平台和方式。例如，针对年轻女性，可以选择微博、抖音等平台投放广告。广告预算的制定广告预算的制定是广告战略的重要环节，需要结合企业目标、市场情况和竞争环境进行综合考虑。广告预算的制定需要考虑各种因素，包括目标受众、广告目标、广告投放时间、广告媒体选择、广告创意成本以及广告效果监测成本等。30%~50%广告预算占比总销售额的30%~50%作为广告预算的参考范围。