《广义的产品战略》课件.pptVIP

*******************广义的产品战略战略是组织的总体方向和目标，以及为实现这些目标而采取的行动计划。产品战略是企业为了实现整体战略目标而制定的关于产品方面的战略决策。什么是产品战略?长远目标产品战略是企业为了实现长期目标而制定的产品相关计划和行动方案。指导方针它为产品开发、营销、销售、定价等一系列活动提供指导，确保产品与企业整体战略一致。竞争优势产品战略旨在帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势，提升产品价值。产品策略的重要性市场竞争力清晰的产品策略可以帮助企业更好地理解市场，制定有效的竞争策略。产品策略有助于企业识别竞争优势，差异化产品，在市场中脱颖而出。资源优化产品策略可以帮助企业有效地分配资源，避免资源浪费。通过制定合理的策略，企业可以将资源集中在最有潜力的产品和市场上。产品战略的定义企业目标一致产品战略是企业战略的一部分，它为企业产品相关的决策提供指引，确保与企业总体目标保持一致。产品生命周期产品战略涵盖产品开发、推广、定价、分销等环节，从产品生命周期的各个阶段进行规划。竞争优势产品战略要分析市场竞争环境，确定企业产品在市场上的定位，打造竞争优势。持续创新产品战略强调持续创新，以满足市场需求，保持产品竞争力，提升企业价值。产品战略的关键要素11.明确目标目标引导产品战略方向，并为决策提供指引。22.细分市场识别目标客户群体，满足其特定需求。33.差异化优势打造独特竞争力，在市场中脱颖而出。44.持续创新不断优化产品，满足市场变化需求。产品市场定位目标客户明确产品面向的用户群体，了解他们的需求和偏好。竞争对手分析竞争对手的产品和策略，找到差异化优势。市场定位确定产品在市场上的独特价值主张，与竞争对手区分开来。产品差异化独特价值主张突出产品与竞争对手的差异性，满足特定客户需求。功能和性能提供独特的功能、性能或技术，满足消费者特定需求。设计和体验设计独特、美观、易用，提升用户体验，创造独特价值。品牌和营销塑造独特的品牌形象，通过差异化营销策略，吸引目标客户。产品生命周期管理引入期新产品进入市场，销量较低，成本较高，利润率低，宣传推广为主。成长期产品销量迅速增长，市场需求旺盛，利润率提高，扩大市场份额。成熟期产品销量增长趋缓，市场竞争激烈，利润率下降，维持市场份额。衰退期产品销量下降，利润率低，市场需求萎缩，淘汰或改进产品。产品组合管理产品组合宽度产品组合的宽度是指企业提供的不同产品线的数量。例如，一家公司可以生产多个产品线，如服装、鞋类、配饰等。产品组合深度产品组合的深度是指企业在每个产品线中提供的产品数量。例如，一家服装公司可以提供多种类型的服装，如T恤、衬衫、外套等。产品组合分析企业需要定期评估产品组合，确定哪些产品应该继续销售，哪些产品应该停止销售，哪些产品应该开发新产品。新产品开发1市场调研了解市场需求和趋势，确定产品概念。2产品设计制定产品规格、功能和设计，并进行原型测试。3产品开发生产和测试产品，确保产品质量和可靠性。4市场推广制定营销策略，推出新产品，并建立销售渠道。产品创新产品迭代持续改进现有产品，提升性能、功能或外观。全新产品开发全新的产品类别，满足新的市场需求或痛点。创新思维运用设计思维、用户研究等方法，激发创造性的产品理念。技术融合将新兴技术与产品结合，打造更智能、高效的产品。产品定价策略成本加成定价法成本加成定价法是将成本和利润加在一起，然后设定价格的一种简单方法。价值定价法价值定价法根据产品或服务的价值来设定价格，而不是成本或竞争。竞争性定价法竞争性定价法是根据竞争对手的价格来设定价格，可以设定与竞争对手相同、更高或更低的价格。心理定价法心理定价法是利用消费者的心理因素来设定价格，例如尾数定价、整数定价等。产品促销策略广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、网络等渠道，将产品信息传递给目标消费者，提高产品知名度，促进销售。促销活动开展各种促销活动，例如折扣、赠品、抽奖等，吸引消费者购买，提高产品销量。公关传播利用新闻报道、社交媒体、公众活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升产品信赖度，增强消费者购买意愿。人员推销由销售人员直接与消费者进行沟通，介绍产品，解答疑问，促进购买。产品分销策略1渠道选择选择合适的销售渠道，例如线上电商平台、线下实体店或代理商等。2渠道管理建立高效的渠道管理体系，确保产品能够顺利到达目标客户手中。3渠道激励制定合理的渠道激励政策，提升渠道合作伙伴的积极性。4库存管理控制