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眼镜店宣传促销方案

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眼镜店宣传促销方案

【篇一：五一眼镜店促销方案】

五一眼镜店促销方案

五一眼镜店促销方案

中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步

入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注

重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一

把利刃。

事件起因：

去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼

镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为

河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企

业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店

销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。

明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划

出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一

个漂亮的胜仗。

时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始

了市场的初步调查。

初步摸底：

经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场

的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面

临的两大问题浮出水面。

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问题一：同类商家促销泛滥

圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再

送；返券促销，买多少返多少??这些促销手段已被商家用滥。可在越

发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。

问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。

明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得

一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌

深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。

对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确定用系列

性促销来掀起一波接一波的高潮。

间断性促销系列性促销

优点缺点优点缺点

时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响

力的长期性。适合长期大规模和对手作战、

有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。

操作方案：

华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“岁末狂想曲”的

系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销

活动随时的掌控与调整。

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的

狂想曲目，特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个

主题都将独具风格，使公司抢占岁末与新年市场。

此次系列活动分为三个部分，分别命名为三重奏。联系上主题，突

出

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主题又联系在一起。一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现

场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与

品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销

不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼

将智力与商业结合，将娱乐融入购买，将促销手法做整合式。打响

岁末促销活动的第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效

果。以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参与到明

视达的促销活动中来，体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单

在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促进企业在岁末市场前期

的预热。

岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇

以著名美国剧院“百老汇”名字做引申，引用为