30天新品广告打法.pdf

30天新品广告打法

新品上架如何运用好广告，一直是个众说纷纭的事情。

最近正好在给新人做培训课件，顺便整理了下这部分的内容。

亚马逊操盘手基本上都知道新品广告打法，但为何会出现我的广告数

据没有别人的跑的好呢？

为啥别人的广告新品期到成熟期都是良性增长，而我的时好时坏呢？

接下来，我帮你们细致总结下步骤和实际运营中应该注意的点。

新品广告准备与操作有2个阶段：

一.关键词的挖掘与优化

二.广告设置与投放

一.关键词挖掘与优化

1.关键词挖掘

关键词挖掘是老生常谈的技能，基本操作如下：

①前台关键字搜索推荐

通过产品的主关键字，在前台搜索栏搜索，出现下拉推荐，里面出来

的词基本是买家搜索比较多的词，可做主要精准长尾词去打。

②后台品牌分析关键字搜索

如果你有注册品牌或者商标，可以在后台品牌-品牌分析里面找到亚

马逊关键字搜索，输入主关键字，可以按照周，月，季度获取相关关

键字的搜索频率排名和相关联ASIN，判断这个关键字下的产品的热

度和关键字相关性，可以下载分析。

③市面上免费或付费软件分析

能够做到竞争对手ASIN出单词反查的基本上都是要付费软件功能才

能做到，我用的比较多是卖家精灵https///，

当然其他软件付费功能也能满足，大家挑选最适合自己的。

搜索趋势：在亚马逊前台搜索关键词，会出现这个关键词的搜索趋势，

google趋势，点击集中度，PPC竞价

出单词反查：这个功能可以找到这个ASIN主要的出单词

关键词反查：也叫流量关键词反查

（1）挑选Top100内的相关竞品，反查流量词和出单词，按照时间

范围整合到一起，再把精准长尾词，主关键字，流量词和否定词找出

分门别类。

（2）将长尾词，主关键字和流量词埋入页面中

（3）否定词用来否定自动和手动广告

（4）前期主推精准长尾词，竞价可3天左右调整一次，中期主推主

关键字

④竞争对手页面关键字布局分析

竞争对手页面关键字布局包含标题，五点描述，A+，QA和review，

相关挖掘工作时长比较久，分析QA和review可以为你的页面优化

提供卖点，为选品提供迭代思路。

⑤googleadwords

Google分析是建议用来做参考和Searchterm的优选，毕竟亚马逊

自身也是个搜索引擎，且到这个网站上来搜索的访问者目的非常明确。

⑥google搜索推荐

类似第一个亚马逊搜索推荐，通过顶部的搜索框出现的下拉推荐以及

尾部的搜索这个关键字的人也搜索了以下关键字来进行关键字挖掘。

2.关键词优化

上述6种方法提取出来的关键词，按照权重排序前台关键词搜索后

台品牌分析付费软件关键词分析竞争对手页面分析Google

adwordsgoogle搜索推荐，分别将这些渠道分析出来的关键词优化

到Title、bullet、descriptionorA+、SearchTerm、QA以及Reivew。

埋词优化原则：

①自然落位，前后通顺可读性强；

②无明显语法错误；

③主关键词和含有主关键词的长尾词可多次出现，增加频率

④SearchTerm建议写满，词的选择有3种方式（所有假设建立在你

的页面已经优化的很好，图片，描述相关）

（1）排除掉前端所展现的所有关键词，剩余的优化进searchterm-

自动广告会跑出很多曝光，点击率可能会不错，但是转化很少，注意

精否，这种方法的目的是为了获得更多曝光，更多展现；

（2）相关性非常高的主词和精准长尾词优化进去-曝光少，但是点

击率，转化率应该会不错；

（3）只填一个主词或者就干脆不填-前端如果优化的很ok，search

term说实在的就是一个辅助亚马逊爬虫抓取你的数据，前端还是最

重要的

三种方式其实可以看成是你链接的三种状态，对应的新品期、中期以

及成熟期，逻辑是通的。

⑤QA和review埋词非常重要，千万不要忽视，有渠道一定要做

提取词和埋词是一个长期过程，精品化和品牌化路线的产品在新品准

备期是一定要花个一周时间去操作的。这还只是第一步，这步走的

踏实如同夯实的地基，广告投放的时候你就有相关的数据，可以提前

做精否，以及提前布局关键词，再根据实际情况调整，在产品广告数

据出来之前规避掉不需要的投入，对精细化运营还是有很大的提升。

二.广告设置与投放

在关键词布局、页面优化完成的情况下，我们需要考虑新品期的广告

设置和投放。

第一周：

在页面优化完成，视频、A+等图文都已经上传的前提下，投放自动

广告，这里建议第一周投放3组自动广告，每组广告出价策略要不一

样：一组高于推荐b