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二手房三方成功谈判
判
谈
功
成
PPT文档演模板方
三
房
手
二
一、谈判过程中的重点：
•1、摸清市场走向（平时多积累）
•2、判断双方中的弱势方（根据市场、心理，联
合强势功弱势）
•3、尽量避免买卖双方直接面谈（先解决大争议
如价格，最后面谈细节）
•4、心理拉锯战
•5、介绍目前进展
•6、做好重点问题记录
•7、控制局面，避免争执
•8、提成折中或交换方案
判
、磋商不成，约下次面谈。谈
•9功
成
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三
房
手
二
二、谈判的观念与心态
1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方
的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一
方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中
介是居间服务人，所以一碗水端平)
2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍
人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、
逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
•谈判的意义：
1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差
距，加速中间环节，增加成交概率；
、在价格等交易条件差不多的情况下，面判谈可以最大
2谈
功
可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成成快速成交。
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三
房
手
二
三、谈判注意事项及步骤
•（前）：
•a)要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打
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