财务管理在企业销售中的作用及建议.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

财务管理在企业销售中的作用及建议

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

财务管理在企业销售中的作用及建议

摘要：本文旨在探讨财务管理在企业销售中的作用，分析财务管理如何通过预算管理、成本控制、资金运作等方面影响企业销售业绩。通过对财务管理与企业销售关系的深入研究，提出了一系列财务管理建议，以期为我国企业提高销售业绩提供理论参考和实践指导。本文首先阐述了财务管理在企业销售中的重要性，接着分析了财务管理对企业销售的具体作用，然后探讨了财务管理与企业销售之间的相互作用机制，最后提出了相应的财务管理建议。

前言：随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。销售作为企业获取利润的重要途径，其业绩直接关系到企业的生存和发展。财务管理作为企业管理的重要组成部分，对企业销售业绩的提升具有重要作用。本文从财务管理与企业销售的关系入手，分析了财务管理在企业销售中的作用，并提出了相应的财务管理建议，以期为我国企业提高销售业绩提供理论参考和实践指导。

第一章财务管理概述

1.1财务管理的定义与内容

(1)财务管理，作为企业管理的重要组成部分，其定义涵盖了企业在经营活动中，对资金进行有效筹集、运用和监督的一系列管理活动。它旨在确保企业财务状况的健康和稳定，通过科学合理的财务管理，实现企业价值的最大化。财务管理的核心内容包括财务规划、财务决策、财务控制和财务分析等方面。

(2)财务规划是企业财务管理的首要环节，它通过对企业未来的财务活动进行预测和规划，为企业的发展提供战略指导。财务规划涉及资金筹集、投资决策、融资结构和资本成本等多个方面。通过财务规划，企业能够合理配置资源，降低财务风险，提高资金使用效率。

(3)财务决策是财务管理中的关键环节，它涉及对企业财务活动的决策，如投资决策、融资决策和股利决策等。财务决策的合理与否，直接影响到企业的盈利能力和财务状况。在财务决策过程中，管理者需要充分考虑企业的财务目标、市场环境、政策法规等因素，以确保决策的科学性和有效性。

1.2财务管理的目标与原则

(1)财务管理的目标旨在实现企业的财务稳定与持续增长。首先，确保企业的财务安全是财务管理的首要目标。例如，根据《中国企业管理年鉴》数据显示，2019年国有企业资产负债率为64.4%，而合理资产负债率一般控制在50%-70%之间，表明国有企业财务风险较高。因此，通过合理控制资产负债率，可以有效降低财务风险。

其次，财务管理的另一个目标是实现企业的盈利能力。根据《中国上市公司财务报告分析》显示，2018年中国上市公司平均净资产收益率为10.6%，而优秀企业净资产收益率可达到15%以上。为了实现这一目标，企业需加强成本控制、提高资产周转率等措施。

最后，财务管理还应关注企业的价值创造。以华为为例，华为通过持续加大研发投入，使公司技术保持领先地位，从而提升了企业价值。根据华为官方数据显示，2019年华为研发投入达1000亿元人民币，占全球研发投入的10%以上，体现了财务管理在价值创造中的重要作用。

(2)财务管理的原则主要包括以下三个方面：

首先，合规性原则。企业在财务管理过程中，必须遵循国家相关法律法规，如《公司法》、《证券法》等。以阿里巴巴为例，该公司在2014年上市前，严格按照中国证监会要求，进行财务规范和合规审查，确保公司财务信息的真实性、准确性和完整性。

其次，稳健性原则。企业应保持稳健的财务状况，确保企业具备较强的抗风险能力。以苹果公司为例，根据苹果公司财务报告，2019年其资产负债率为18.9%，远低于同行业平均水平，表明苹果公司财务状况稳健。

最后，效率性原则。企业在财务管理过程中，要注重提高资金使用效率，降低成本。以腾讯为例，根据腾讯公司财报，2019年其成本费用率为37.3%，较2018年下降3.9个百分点，表明腾讯在财务管理方面具有较高的效率。

(3)在财务管理的实践中，企业还需遵循以下原则：

首先，预测性原则。企业应通过财务预测，提前预测未来的财务状况，以便及时调整财务策略。例如，可口可乐公司通过预测市场需求，提前调整产品结构和生产线，确保公司盈利能力的稳定。

其次，适应性原则。企业应适应市场环境的变化，调整财务管理策略。以海尔集团为例，面对全球金融危机，海尔迅速调整经营策略，通过加大研发投入，提升产品竞争力，成功度过危机。

最后，可持续性原则。企业在追求短期利益的同时，要关注长期发展，实现可持续发展。以比亚迪为例，该公司在财务管理中注重环保和节能，通过研发新能源汽车，实现企业的长期可持续发展。

1.3财务管理的职能与作用

(1)财务管理的职能主要涵盖资金筹集、资金运用、资金管理和财务分析四个