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银行代理业务客户资源二次开发
试点方案
银行代理业务管理部;;;客户资源二次开发意义;客户资源二次开发意义;;;产品主要以我公司的现行个险产品为主，试点期间先选择五
个产品，以后再考虑增加其他产品，初步选择的五个产品是:
1、福如东海A、C；
2、健康天使；
3、定期寿险A、B；
选择原因：一是这五个产品都是保障型产品，与现行银代产
品功能上不产生冲突，并形成有效互补；二是这五个产品经过市
场的检验，得到了市场的认同，是我公司的主打产品。;
试点单位初步确定为：
直辖市——天津分公司；
省级分公司——江苏分公司、山东分公司；
中心支公司——东莞中心支公司。
选择原因：一是试点地区经济环境好、购买力强；二是这三
个机构开业时间长，客户数量比较大；三是这三个机构业务管理，
业务运做水平较高；四是分别选择直辖市、省分公司、中心支
公司三种机构是为了更全面地取得试点经验，便于以后推广。
;销售人员选择;目标客户的选择;销售方式;具体项目操作流程;;试点销售的费用政策;试点销售的费用政策;试点销售的任务考核政策;;谢谢各位
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