2025年跨境电商行业趋势报告.pptx

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不过在利润方面，跨境卖家依旧承受较大压力。根据雨果

跨境对612位跨境卖家的调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期，其中，有13%卖家的利润下滑幅度超过50%。与此同时，2024年在广告营销投入方面，超半数卖家表示投入同比增加，其中，有14%卖家在广告营销投入的上涨幅度高于50%。

相比2023年，2024年相对稳定的内外部环境，为跨境卖家经

营的稳定性创造了有利条件，在营收上面有一定改善。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，2024年，在整体渠道上，42%卖家表示营收相比2023有所上涨，14%卖家表示营

收与2023年持平。

42%

营收上涨

14%

营收持平

44%

营收下跌

卖家2024全年跨境电商业务的利润

卖家2024全年跨境电商业务的营收

（1）近半数卖家利润下滑

一、卖家经营状况

利润上涨

利润下滑

一平台不断推出新模式、新站点，卖家培养新团队、培育新渠道，在人力、广告等方面的投入大；

=全托管、半托管等模式极大降低跨境电商开店门槛，随着大批

卖家进入，市场红利减少、平台竞争升级，卷价格成趋势，广告变贵、利润走低是卖家普遍面临的问题；

三2024年，红海袭击事件频发，船运公司避险绕行好望角，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费居高不下。

2024年卖家在广告营销方面的投入

2024年卖家利润下滑主要原因:

一、卖家经营状况

增加50%-100%

增加100%以上

减少10%-50%

增加10%-50%

与2023年持平

减少50%以上

减少10%以内

增加10%以内

7%7%

26%

10%

13%

14%

17%

6%

23%

营收下滑

34%

营收持平

43%

营收上涨

营收下滑

营收持平

营收上涨

24%

31%

45%

例如上市大卖华凯易佰，2024年前三季度，

华凯易佰在TEMU平台的营业收入达到9158万元，在TikTok平台以及WalMart平台的营业收入均超过1亿元。华凯易佰在财报中指出，自2024年第三季度，其在新兴平台的销量呈现快速增长态势，预计未来将迎来显著的业绩提升。致欧科技在2024上半年入驻Temu半托管美国站，凭借自营海外货盘、尾程履约能力、产品竞争力影响力抓住了平台初期的流量红利。

2024年，TEMU、TikTokShop、SHEIN等新兴渠道加码发力，在全托管、半托管

的模式加持之下，大量卖家投入新兴渠道，通过一段时间的摸索找到新的增长路径。雨果跨境针对612位跨境卖家的调研显示，43%卖家表示2024全年在TikTokShop渠道上的营收高于2023年，45%卖家表示2024全年在TEMU渠道上的营收高于2023年。

卖家2024全年在TikTokShop上的营收

（2）新兴渠道成营收新增长点

卖家2024全年在TEMU上的营收

一、卖家经营状况

“

（3）超半数卖家黑五网一销售额同比增长

2024年海外在线消费需求仍在持续增长。据美国电商研究AdobeAnalytics数据显示，“黑五”当天美国在线销售额达到108亿美元，创下历史新高，也超过同期线下实体店的销售额水平。网一期间电商销售额则达到278亿美元，同比增长5.8%。雨果跨境针对712位跨境卖家的调研显示，54%卖家在2024年黑五当天的销售额高于2023年同期，61%卖家在2024年网一当天的销售额高于2023年同期。

美区支付GMV爆发176%，较去年黑五大促增长超3倍，黑五当天美国市场整体销售额突破1亿美金。商家自运营（POP）模式GMV爆发191%，全托管模式GMV整体爆发187%。

德国、美国、墨西哥等速卖通核心市场“黑五”峰值发货单量实现两位数增长；英国则成为“黑五”跑出的最大黑马，峰值发货量突破三位数增长。

热销品类

电子产品、玩具、美妆

家居、时尚、美妆等

电子产品、户外、服装、工具、母婴等

38%

与2023年持平

18%

低于2023年同期

平台

亚马逊

TikTokShop

速卖通

2024年黑五网一大促各平台数据

2024年卖家黑五当天的销售额

一、卖家经营状况

销售额和商品销量均刷新历史记录，超过60%销售额来自第三方卖家

54%

高于2023年同期

大促表现

营收增长营收持平营收下滑营收增长营收持平营收下滑

作为品牌本土化的重要载体，在品牌出海浪潮的助推下，品牌卖家、平台