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国际市场营销教学ppt课件

目录CONTENCT国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场营销策略国际市场营销组合与管理国际市场营销的挑战与对策国际市场营销的未来展望

01国际市场营销概述义跨国性复杂性风险性国际市场营销的定义与特点面临政治、经济、社会、文化等多方面的差异和挑战。涉及不同国家和地区的市场环境、消费者需求和文化背景。国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。国际市场营销涉及汇率波动、政治风险、文化差异等风险因素。

拓展市场空间利用资源优势提升品牌知名度通过进入国际市场，企业可以拓展销售渠道，增加市场份额，提高盈利能力。不同国家和地区具有不同的资源优势，企业可以通过国际市场营销实现资源优化配置。在国际市场上开展营销活动，可以提升企业的品牌知名度和影响力。国际市场营销的重要性

数字化营销个性化营销绿色营销整合营销国际市场营销的发展趋势随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销等。消费者需求日益多样化，个性化营销成为满足消费者需求的重要手段，包括定制化产品、个性化服务等。环保意识的提高使得绿色营销成为国际市场营销的重要趋势，包括推广环保产品、倡导绿色消费等。整合线上线下营销资源，实现多渠道、全方位的营销推广，提高营销效果。

02国际市场营销环境分析

80%80%100%政治法律环境评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如广告法、消费者权益保护法等。分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。政治稳定性法律法规国际关系

经济发展水平贸易政策货币政策经济环境了解目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率等，以及对企业成本和定价策略的影响。评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。

社会文化环境价值观念了解目标市场的价值观念，包括个人主义与集体主义、时间观念、对权威的态度等。社会结构分析目标市场的社会结构，包括年龄分布、性别比例、职业构成等，以及对企业产品定位和营销策略的影响。文化传统评估目标市场的文化传统，包括语言、宗教、风俗习惯等，以及对企业广告和传播策略的影响。

科技发展水平了解目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动支付使用率等。行业技术标准分析目标市场所在行业的技术标准和发展趋势，以及对企业产品研发和营销策略的影响。技术创新评估目标市场的技术创新能力，包括专利申请数量、科技研发投入等，以及对企业市场竞争力的影响。技术环境

03国际市场营销策略

010203040545%50%75%85%95%市场细分的概念与重要性消费者市场细分的标准产业市场细分的标准目标市场选择策略评估细分市场的吸引力市场细分与目标市场选择

品牌与包装策略产品组合策略产品的整体概念新产品开发策略产品生命周期及其营销策略产品策略0103020405

定价方法定价策略价格变动与企业对策价格竞争与价格合作影响定价的主要因素价格策略

渠道策略中间商的作用与类型实体分配的概念与决策分销渠道的概念与类型分销渠道的设计与管理电子分销渠道的发展与挑战

促销策略促销组合的概念与决策广告媒体的选择与效果评估营业推广的策略与实施人员推销的策略与技巧

04国际市场营销组合与管理

产品策略价格策略促销策略分销策略营销组合策略包括产品开发、品牌管理、产品定位和差异化等，以满足不同国家和地区消费者的需求。包括广告、销售促进、公关和直接营销等，以提高品牌知名度和刺激消费者购买。涉及定价方法、价格策略类型、价格歧视和竞争定价等，以适应不同市场的竞争环境和消费者购买力。涉及渠道选择、渠道管理和物流等，以确保产品顺利进入目标市场并实现销售。

包括市场趋势、竞争对手、消费者行为和市场机会等分析，以为营销计划提供决策依据。市场分析根据市场分析结果，选择具有潜力的目标市场，并制定相应的市场进入策略。目标市场选择针对目标市场，制定相应的产品、价格、促销和分销策略，以形成有竞争力的营销组合。营销组合设计制定详细的营销计划，明确各项任务的责任人、时间表和所需资源，并建立有效的监控机制以确保计划顺利执行。计划执行与控制营销计划制定与执行

包括销售额、市场份额、品牌知名度、客户满意度和利润率等，以全面评估营销绩效。绩效评估指标采用定性和定量评估方法，如问卷调查、深度访谈、数据分析等，以收集客观、准确的信息。绩效评估方法针对评估结果中发现的问题，制定相应的