颠覆销售！人寿险之道-从知识到策略，全方位解析.pptx

颠覆销售！人寿险之道从知识到策略，全方位解析Presentername

Agenda产品销售策略制定背景知识销售培训和支持产品销售策略销售代表激励动力

01.产品销售策略制定产品销售策略制定指南

销售渠道选择和发展渠道多样化选择多种渠道以满足不同客户需求01渠道评估和筛选评估渠道可行性和适应性，并筛选出最佳渠道02渠道关系建立建立与渠道合作伙伴的稳固关系，以确保销售支持和合作03销售渠道选择和发展-渠道拓展策略

销售目标和绩效评估定期绩效评估销售代表绩效评估和调整策略03制定KPI指标建立科学的KPI指标体系，评估销售代表的绩效表现02明确销售目标设定具体、可衡量的销售目标，以激励销售代表努力工作01销售目标和KPI设定

市场调研竞争分析了解目标市场和竞争对手的价格策略定价策略的选择适合产品的定价策略促销策略的制定选择合适的促销手段和渠道，如广告、促销活动等123产品定价和促销策略产品定价和促销策略-价格与促销

灵活的保险期限满足不同客户需求全面的保障范围提供多种附加保障项目高效的理赔服务简化理赔流程，提高客户满意度差异化的产品特点竞争优势和差异化

02.背景知识人寿保险行业概况

市场竞争情况竞争对手众多需要找到突破点01市场份额有限需争取更多市场份额02客户需求多样化要提供个性化服务03市场竞争情况-争夺千里

人寿保险的保障性和长期性长期规划为个人和家庭的未来提供长期财务计划风险转移将风险转移给保险公司，减轻个人的财务压力经济保障在意外情况下提供经济支持人寿保险产品的重要性

行业发展趋势01.人们对保障和退休规划意识提高，保险需求增长。人寿保险需求增长02.技术创新和互联网发展推动人寿保险行业向数字化转型。数字化转型03.越来越多的保险公司进入市场，竞争加剧，提高了销售压力。竞争加剧行业趋势和前景

03.销售培训和支持专业销售培训和支持

销售代表专业知识产品知识培训了解人寿保险产品的特点和优势行业知识培训掌握人寿保险行业的发展趋势和市场竞争情况市场调研和分析深入了解目标客户和竞争对手的需求和策略产品行业培训

销售宣传材料提供详细产品说明和销售点，吸引潜在客户。数字化销售平台提供在线销售平台，方便销售代表进行产品展示和销售过程的跟踪。销售工具培训为销售代表提供使用销售工具的培训，确保他们能够充分利用这些工具提升销售效果。提供高效的销售工具和资源销售工具和资源支持

销售代表沟通能力客户需求理解通过倾听和问询来深入了解客户需求建立人际关系与客户和团队建立互信和合作关系有效团队沟通在团队中积极参与沟通和协作，共同达成目标销售代表技巧

04.产品销售策略产品销售流程和技巧

根据市场研究和客户分析，确定最有潜力的目标市场。目标市场的确定通过细致的调查和分析，筛选出符合产品需求的潜在客户。潜在客户的筛选运用有效的沟通技巧，与潜在客户建立良好的关系和信任。有效沟通有效识别和开发潜在客户潜在客户的识别和开发

销售技巧和销售话术积极倾听倾听客户需求，理解并回应客户关切1有效沟通清晰传达产品优势和解决方案2销售话术训练通过角色扮演和模拟销售对话提升销售技巧3销售技巧和销售话术-销售高招

销售推动推动销售过程，包括提供产品信息、解答客户疑问、跟进销售进展等销售代表的职责和角色建立客户关系与潜在客户建立联系，促进销售和人际关系。沟通与协调作为公司与客户之间的重要桥梁，与内部团队协调合作以满足客户需求销售代表的角色和职责

05.销售代表激励动力奖励与激励机制设计

激励销售代表制定绩效评估标准建立客观评估体系设定具体目标明确目标，量化成果提供激励措施奖励与激励相结合目标设定和绩效评估

策划销售竞赛激发销售代表的竞争意识和动力设定奖励机制为销售代表提供有吸引力的奖励和激励促进团队合作通过团队合作提高整体销售业绩激励销售代表销售竞赛和团队合作

激励销售代表为销售代表提供具体的目标和挑战明确个人目标01为销售代表提供培训和晋升机会提供个人发展机会02通过奖励和激励激发销售代表的积极性建立奖励激励机制03激发个人发展和成长

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