2024年外贸企业营销数字化发展分析报告.pptx

目录

3.信息偏好

4.AI偏好

3.营收状况

4.客户群体

1.行业分布

2.企业规模

1.应用偏好

2.功能偏好

1.路径

2.挑战

1.投入

2.方式

3.发展

3.区域

此次调研，一共收集到126家外贸企业作为样本。从外贸业务

企业的行业分布来看，制造业相关企业的占比最高，为50.81%；消费品与零售企业占比为29.88%，仅次于制造业相关类；服务行业和工业与工程企业的占比分别为5.21%和5.14%；其他企业占比为8.96%。

其他

8.96%

工业与工程

5.14%

服务行业

5.21%

制造业相关50.81%

消费品与零售

29.88%

–行业分布

从外贸业务团队的人数分布来看，绝大多数外贸企业的业务

团队规模集中在5至10人之间，占比达到43%。

此外，24%的外贸业务团队人数在5人以下，这表明相对较小的团队在外贸业务中也有一定的存在。

只有少部分外贸企业的业务团队人数超过10人，其中10至20人和20至50人的外贸企业各占10%，而50人以上的外贸企业占14%。

这说明大规模外贸业务团队相对较少，可能与外贸企业的规模、市场需求以及资源配置有关。

–企业规模

5人以下23.81%

根据数据分析，2024年外贸企业营收增长情况总体表现良好。

43%的外贸企业营收增长在0-10%之间，15%的外贸企业（增长超过20%和10%-20%）表示2024年业绩增长较为明显，显示出外贸市场的增长态势。

与此同时，19%的外贸企业认为营收基本持平，表明市场竞争激烈，增长乏力。

在下降方面，合计有25%的外贸企业预期出现下降（包括下降0-10%、下降10%-20%和下降超过20%），这可能是由于市场环境、行业竞争或其他外部因素的影响。

下降0-10%

9.52%

增长0-10%

基本持平42.86%

19.05%

下降超过20%

9.52%

增长10%-20%9.52%

–营收状况

下降10%-20%4.76%

增长超过20%4.76%

根据数据分析，KA客户销售额在总销售额中的占比情况呈现

出明显的集中趋势。

38%的受访者认为KA客户的销售额占比在71%到90%之间，显示出外贸企业对KA客户的依赖程度较高。

与此同时，31%到70%之间的占比（38%）相对均匀，显示出部分外贸企业在KA客户的销售占比上存在分散的情况。

仅有5%的受访者认为KA客户的销售额占比超过90%，这说明绝大多数外贸企业并未完全依赖于KA客户。

–客户群体

强化成本管理，削减运营成本

加大产品研发力度，提升差异化竞争力加大营销投入，调整营销方式

聚焦新兴市场，降低传统市场开发风险

与供应商构建长期稳定合作关系，应对原材料价格波动其他

01020304050

–路径

63

60

3

48

42

54

70

60

贸易政策不确定性

产品同质化严重，内卷之下竞争加剧

商机获取难度加剧

原有市场的需求量下降

原材料价格波动

其他

76

72

78

0102030405060708090100

–挑战

90

95

4

57

66

60

北美（美国、加拿大等）

亚洲（除中国外，如日本、韩国、东南亚国家等）

拉丁美洲（巴西、墨西哥等）欧洲（欧盟国家、英国等） 非洲（南非、埃及等）

大洋洲（澳大利亚、新西兰等）其他

010203040