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商场实习报告

商场实习报告1

最近陪总裁去访问客户，做新产品的市场推广工作。略有心得，写下以鞭策自己不断进步。

1、记忆力需加强，留意强记重要信息。没记住人名，产品价格。要增加对数字的敏感性。

2、英语一焦急就卡壳，是心理素养问题还是英语水平的问题？临场要冷静。

3、通常高层的人喜爱讲一些长篇大论来示意自己最终想要说的话，他们不会直接拒绝，而是讲一大堆困难或不利的因素来间接说不。

4、在小的细节上得罪的别人，会导致不合作和别的地方的`报复。西方人不经意流露的自大高傲。

5、充分的预备特别特别特别的重要。

6、思索客户或领导想听什么话，他们想得到什么。才能从中找到我能供应而客户或领导最想得到的东西来诱惑他们做我想让他们做的事。利益的交换，达成交易，双方都得到自己想要的东西实现共赢。

7、讨价还价的技巧：谁能说不，谁有主动权。供应其他方面的诱惑（礼品，服务等）来决绝降价。精算拆分价格。

急躁在谈判中也很重要，谁先失去急躁，谁必定会先让步。

8、占据主导性，引导别人而不是被别人牵住鼻子走。

9、对中国市场的了解。在市场上打滚的人才最了解中国的市场需要和特点。

10、领导和员工在考虑问题时的动身点是不一样的，领导的高度和格局更大。

11、德国企业在经济危机市场不景气时，投入精力做研发。当市场复苏时能够快速地用新产品打开市场。市场好时也无精力来搞研发。从中可以得到这样的体会。对于个人在此时也是充电的良好机会。

12、这种学习机会很难得，就像手把手的师傅教徒弟。应当争取更多的这种机会。

商场实习报告2

我们人这一生中都必不行少的实践。我们每天的生活也就是在过日子中体验生活的味道。在我们学习理论学问运用到客观大事中，我们必需的把理论与实践结合融入生活中，才可以达到学以致用的效果呢。在我们由于环境不用，接触的人与事也不用，从中学会的东西也就自热而然的不一样了。在我们只有不断的增加自己的社会适应力量和人际交际力量以及自己调整力量才能更可以的从学校向社会过渡了。在我们这个年月不能做一个只会在纸上谈兵的‘书生’了，要做的到与时俱进的，可以像金子一样放在哪里就可以发光法亮。

毕业后，我能顺当进一家集设计，制造和零售于一体的全球性的运动用品的公司实在不简单啊，在这个公司拥有着超过500家零售的商场，而且在16个国家都拥有自己产品的制造商。当自己穿上统一的工作装，才知道已经正式成为了一名销售助理。这一切都是实属不易啊。虽然之前有过几次面试的经受，但远远无法比拟此次。面试分三轮，第一轮是电话面试;其次轮店长面试;第三轮地区总监面试。其次轮最精彩，第一部分是在在众多面试者中找个生疏人当客人，两分钟后上去把他介绍给全部人熟悉，简短的介绍了他的.基本状况和爱好特长。我们在外企当然用英文的。这是为了测试面试者的团队意识。整个面试流程总结下来：

1.肯定要将自己最真实的一面展现出来，这样由于真诚可以打动你的面试官。

2.不管是回答问题还是做实在的事都应当直截了当，都要先说重点，其他的可以渐渐补充，不必要的解释和铺垫要三思才说，时间和效率至上。

3.不要把自己的习惯和喜好强加于人，要敏捷地依据谈话对象来调整谈话方式和方向，肯定要学会观颜察色，敏捷应对。

4.面试时无需紧急，深呼吸再深呼吸，按平常的状态发挥就好。

5.每一件事总有收获，学会反省和总结。

刚刚开头工作的时候很不适应，虽然有时候时间长了点，但我精力充足不怕苦不怕累。我觉得这是一种激励,明白了人生,在我们感悟了生活,接触了社会,了解了将来。这里的人都很好，将任务安排给你之后就给足够的空间你去发挥。即使你的想法不肯定对，他们也会鼓舞你去尝试，假如感觉自己实在还是不行，可以申请支援，会有人过来跟你解释问题出在哪里，激励你去想方法解决，甚至最终会帮你一起完成任务。只要你足够努力，每天都可以过得很充实，可以学习许多东西。

在刚去的第十天，我们都参与过公司的培训，会在年终会议中对自己的工作进步与表现的认知。包括自我的业绩，工作技能。工作绩效包括两个：经济数据分析以及任务完成状况;个人职业进展包括：我的进展承诺(上一年的承诺)，我工作地点的可变动性，我的职业规划和我的下一年进展方案。会议结束后，我的经理将一起打算我明年的进展目标以及新一年的基本薪资。这是一次全新的体验，主要是听大家说，主持人负责引导，最终大家自己总结。特殊强调的一点是，每人个人都要说出自己的幻想，可以与公司无关的，从中我看到了大家对生活对工作的激情，看到了公司的活力。

我们大家会在不同地方不同的实习经受着，在这里我感