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主讲：HR798五力模型案例分析
五力模型图潜在进入者供应商替代品购买者行业竞争状态讨价还价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁讨价还价能力
案例分析--联想
1、供应商的议价能力二、一、零部件供应商软件供应商
2、替代产品的威胁以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品，但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。?智能手机?上网本联想应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击。威胁
3、新进入者的威胁行业的进入壁垒很高新进入者进入该行业的积极性和主动性低对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量行业新进入者的威胁对联想影响不是很大
4、同业竞争者的竞争强度GrowthStart联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、TCL、七喜....戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面Improve戴尔:低成本低价格策略惠普:生产功能齐全的电子计算机产品为特点联想:由以前的打低价格战转向拉回电子计算机业务为主
------议价能力相对较低----议价能力相对较强----购买数量多经销商政府终端消费者5、购买者议价能力
五种力量模型联想五种力量模型分析供应商的议价能力替代品的威胁新进入者的威胁同业竞争者的竞争强度购买者议价能力总结
Thanks.
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