行动学习是找问题.ppt

激励KPI制定：kpi直接与奖金挂钩，代表可以通过数据自己计算季度奖金（下周回合肥开会公布具体计算方法）。员工关怀计划：每月一次的例会上，对员工的生日庆祝。团队小活动：每月例会期间，针对员工爱好举办一些小型篮球、乒乓球、棋类等活动，丰富员工业余文化生活。沟通协同拜访次数：考虑到实际情况，地区经理每月对商业客户有不少于两次的拜访，及协同终端代表拜访。区域经理、地区经理、代表提交拜访日志；VIP客户库存：VIP商务代表每周定期公布VIP各产品库存、即将到货情况、老库存预警情况、实时流向跟踪情况等。每月提交库存表格与分析，在周会上通报；财务对账：财务每打一次费用，会将打款明细及各代表账目情况以邮件形式及时发给大家。会议：月会每人需要准备PPT（模版见附件），上台演讲，内容除特别要求外，也可以将自己平时的业务心得等相互交流，以锻炼自己的演讲技巧。工作日记：每周以邮件的形式发送两次（模版件附件），缺一次向员工关心计划捐款50元。主要包括：每天的工作内容、客户反馈问题、解决方案等。工作日记反馈：地区经理、区域经理对代表在每次的工作计划中提出的问题，必须做出处理意见，以邮件、电话形式进行及时反馈沟通。经理与员工沟通的内容进行记录。建议加入各级经理的员工沟通计划新品? 资源提供由专人负责：产品手册、展盒、样品、彩页、培训资料等，保证终端、商务日常工作开展需要。各品种的相应物料由片区各产品经理负责。需要思考问题：1. 问题主动沟通2. 发现市场契机、促销最佳时刻3. 对市场布局、促销框架成竹在胸4. 主动争取资源渠道? 赞助费：按照客户的规模、纯销贡献合理拟定给客户赞助费的额度，以求将资源利用最大化。? 第三终端的建设形成制度化。主要包括以下几个方面1. 档案建立（电话拜访）2. 战略方针（点在哪里、抓点扩面）3. 产出分析（单点产出预估、总体预算产出）4. 确定核心家数10家/人（必须密切关注的，可以做库存管理的第三终端、商务直控终端）行动学习是找问题、找差距、提升业绩的高效方法

——安徽“如何提升业绩,实现跨亿目标”行动学习汇报2008年4月目录第一部分：行动学习的背景第二部分：“找问题、找差距”行动学习的具体做法第三部分：“找问题、找差距”行动学习计划第四部分：行动学习的体会第五部分：存在的不足与下一步计划01华润“行动学习”的有效性0308年安徽片区销售任务跨亿0207年安徽片区销售8797万（各品种、各地区销售分析）第一部分

行动学习的背景华润行动学习的五类重要应用促进个人专业发展行动学习将个人成长作为最重要的目标之一行动学习中的质疑和反思使每个人认识问题的能力都产生质的飞跃行动学习促进成员之间相互学习加强团队建设行动学习采用的就是团队工作和学习方式行动学习过程可以形成非常有效的团队工作技巧和习惯行动学习促进了沟通，密切了感情解决问题,创造业绩行动学习是解决复杂困难问题的有效方法问题越富有挑战性,行动学习越能发挥作用业绩提升是行动学习必然的副产品提升组织领导力行动学习已经成为培养管理和领导人才的最重要的途径行动学习以解决实际存在的问题为导向,在解决问题的过程中使领导力得到升华行动学习鼓励领导者采用催化技术，能更好地凝聚人的智慧，并增加执行能力建设学习型组织行动学习参与性强,持续性好,是组织变革的重要方式行动学习变革组织的文化,使质疑反思和学习成为组织的自觉行为行动学习鼓励系统思维,而这正是学习型组织的核心.行动学习的五类重要应用安徽片区07年1-12月各产品纯销任务完成进度（考核数据）安徽2007年1-12月各地区纯销任务完成率（考核数据）二、安徽2008年各地区纯销任务08年纯销任务分配表地区新品任务(万）老品任务（万）合计（万）地区新品任务(万）老品任务（万）合计（万）滁州10410420铜陵10162172六安20740760芜湖25455480阜阳3512071242马鞍山10153163亳州10340350淮北162162合肥6516551720宿州20480500安庆45928973淮南25500525池洲5193198蚌埠20480500宣城15478493巢湖20510530黄山10180190前期调研准备区域经理、地区经理访谈安徽销售情况分析、安徽人员构成分析行动学习研讨会流程安排找出问题、找出差距解决方案、行动计划第二部分

“跨亿”行动学习的具体做法调研心态—