事件营销提高营业部基金营销效率及案例(渤海证券).ppt

;目录;营销之路;金融服务的特点;金融需求层次结构;;客户“休眠”“跳槽”的原因;交易营销走向关系营销;提高金融客户忠诚度;目录;框架;精确营销;营业部内部客户数据库挖掘;个人证券交易特征;券商客户以外的身份、情景;目录;利用事件营销开发场外客户;事件营销的策划;事件营销的基本方法;事件营销活动策划的内容;事件营销的关键任务;事件营销的流程;按照“三段式”推进事件营销;事件营销的分工;搭建营销团队;营销团队的激励;事件营销活动中的主持人与主讲人;主持人技巧;主题演讲技巧;制作主题讲演投影片;分析拟到场客户;会场布置;;;对客户的迎来送往——尊贵体验;;工作人员着装建议;准备给客户的资料袋;开场前的营销活动;;;逐排加座;安排摄像;优秀营销人员的营销方法;问答技巧;;现场促成的技巧;;家庭理财服务预约表;;迎来;事件营销后的跟进;交流会后跟进营销的电话;目录;;不同阶段的个人理财规划;帮助客户解决实际问题—子女教育规划;“锦绣前程”国学讲坛;“家有考生”中、高考报志愿讲座;打造生命中最具价值的潜力股

——儿童财商培养;有人说：;如何理解“理财”？;

;人生財富流程表;;;给孩子补上一堂经济课;孩子财商教育成败取决于家长;西方教育：理财从三岁开始;;11岁：学习评价商业广告，从中发现价廉物美的商品，并有打折、优惠的概念。

12岁：懂得珍惜钱，知道来之不易，有节约观念。

12岁以后，则完全可以参与成人社会的商业活动和理财、交易等活动。;几点启发;(3)懂得节约钱，计划开支，是很好的习惯。将来长大后有助于从事财会经济工作。知道自己挣钱，培养独立精神。

(4)通过理财教育，了解商品社会，培养参与意识和竞争意识，打破

传统观念对理财教育

的束缚，转变思想，

为将来学生进入社会

作好准备。;教孩子理财要点;另外，还有不少家长用做家务换取零用钱，让孩子明白钱财来之不易，对此心理专家建议，日常的家务活不要事事都给孩子钱，让他觉得任何家务事都是“付费服务”，可以有选择地交错安排。

要点二：有规划地花钱

很多家长担心孩子乱花钱，给孩子的零用钱比较少，这样做的弊端是，孩子养成要花钱就伸手要，一有钱就花光的习惯。;建议各位家长，以一周或半个月为周期，让孩子自己安排零花钱的开销。一开始孩子可能管理不善，很快把钱花光，但长久下来，他会意识到用钱必须有度，就能养成规划财务的习惯。另外，在逛商店时，孩子若喜欢什么就非要什么，可以给他一个固定的额度，让他在额度内自由选择，这样孩子也不会随便乱花钱。等孩子养成了良好的规划习惯后，还可以给他申请银行账号，让他自由支配存取。;要点三：合理的奖赏制度

培养孩子的理财习惯和培养其他习惯一样，需要鼓励和奖赏，心理专家建议，在孩子刚开始学着理财时，家长可以给与他适当的奖励。比如这个月如果能存下钱，就能得到相应数额的奖励。

一般来说，在三个月

后，孩子就能自己维

持良好的习惯。;要点四：不能随便透支

需要时使用信用卡已经是当今理财概念中的一部分，但不能让孩子有“有信用卡，缺钱可以先透支”的印象。家长应该告诉孩子，申请信用卡没问题，但透支必须按时偿还，如果超出自己的偿还能力去透支，会遇到麻烦。让孩子明白，在财务上必须遵守信用。;“六一”到了教孩子理财吧

大洋新闻时间:2009-05-23来源:广州日报;细节决定成败;可能遇到的问题;;