客户需求19课件讲解.pptx

房地产购买行为分析

•主要内容:

•消费者行为模式5WIH--6W1H

•消费者购房决策过程

•不同目的房地产购买行为分析

•不同类型房地产购买行为的影响因素

•技能要求:

•针对不同类型商业地产消费行为制定有效的促销方案

3不同类型业态购买行为影响因素

•房地产购买行为的影响因素

•不同类型的房产商品，影响消费者购买行为的因素

是不同的

•1.住宅类房产户型结构

房屋地段

自身

年龄

要素开发商

消

收入费建筑质量

者影响因素

因

职业素公共配套

房屋

购房环境交通

动机要素

小区环境

物业管理

•2.收益类房地产

•收益类房地产指有收益或潜在收益的房地产（见

估价），一般指写字楼、商场、酒店等。

•收益性房产，其购买、建造的动机主要是出租经

营，以获得收益。

•写字楼尤其是CBD、商业街和ShoppingMail大都只

租不售

交通

位置周围商业

物环境

业服务

档次设施

自影响

身

设施因素

因

设备

素

规划物业

配套管理