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鹿茸泡酒销售方案

引言

鹿茸泡酒是一种以高贵的鹿茸为原料所制成的保健酒，具有滋补身体，延缓衰老等功效，因其独特的成分和工艺备受人们青睐。本文将就鹿茸泡酒销售方案进行探讨。

市场分析

在当今的保健品市场中，高端保健品的市场份额越来越大，而其中又以具有传统中医材料功效的保健品市场表现最为活跃，其销售额和利润均呈上升趋势。因此，鹿茸泡酒在市场中有较大的销售空间，而且潜在客户群体广阔。

但是需要注意的是，鹿茸泡酒的价格较高，定位于高端保健品市场，需要在销售方案中把握好目标客户、渠道、定价等方面，以保证销售的稳定和有利性。

目标客户

鹿茸泡酒的主要目标客户群体分为以下几类：

有保健需求的中老年人；

生活压力大，需要解压调理的白领人群；

重视健康的精英阶层。

可以为不同客户群体定制不同的推广方式，针对不同的需求进行推销，提升销售量。

渠道选择

鹿茸泡酒作为高端保健品，在销售渠道的选择上需慎重考虑。以下是几种比较适合的销售渠道。

线下实体店

在市区或商圈内选择一个较为繁华的区域，以高端商务形象为主，装修风格以简约为主，突出鹿茸泡酒的健康和养生方面。同时，配合专业的售货员为顾客提供专业的销售和服务，提高顾客的体验感，增加销售量。

电商平台

在淘宝、京东等大型电商平台上销售，销售额与访问量大大提高。然而，电商平台上面对的竞争非常激烈，减轻竞争压力时，可以通过降低价格与正品的优质服务来促进销售。

社区店

可以在社区商铺中开设一些小型的专卖店，便于顾客前来选购。同时，方便本地居民的消费需求，便于提高知名度和口碑。“健康生活家”等小型专卖店是非常不错的选择。

定价

鹿茸泡酒作为高端保健品，定价与市场有很大关系，过高的定价可能会导致消费者流失，过低的定价也会减少企业利润，甚至会影响到鹿茸泡酒的品牌形象。

通过市场调研后，可以为不同的渠道选择相应的价格定位策略。例如，在线下实体店中，应以稳定、高价、高利的策略为主。但对于社区和电商，可以在价格上进行一些折扣或满减等促销活动，以吸引更多人关注和购买产品。

推广方案

通过广告宣传、促销活动、赠品等方式，提高鹿茸泡酒的知名度，吸引更多消费者购买产品，在推广方案上应该掌握以下几点：

广告宣传

可以在一些大型的生活杂志、健康杂志、保健杂志等中投放广告，吸引更多人的关注，针对不同目标客户细分市场，投放不同的广告。

促销活动

可以依托淘宝、京东等电商平台打折促销等活动，以及线下实体店中的满减、买就送等优惠方式，以增加消费者的购买欲望，提高鹿茸泡酒的销售量。

赠品

可以根据顾客的订单数量或是订单金额进行赠品。比如购买2瓶赠送1瓶，购买4瓶赠送2瓶等。通过赠品既可以留住顾客，又能够扩大销售量，是比较实用的推广策略。

总结

综合来看，鹿茸泡酒销售的成功与否，除了要有品质和售后服务保证，也需要建立合理的销售渠道和方案，包括客户选择、渠道选择、定价策略、营销推广等。只有在这些方面运筹帷幄，才能将鹿茸泡酒品牌推向更广阔的市场。