销售人员述职报告.ppt

智慧方寸匠心无限股票代码：603378目录CONTENTS1学习情况概述2工作完成情况3自我分析与不足4未来计划和展望学习情况概述行业及产品知识体系销售路径方法软件学习学习情况概述行业，产品知识学习1.工程涂装行业知识学习2.亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习平台两个半月完成学分63分销售路径和方式1.跟随领导同事学习销售模式，技巧，说话方式2.学习覆盖项目技巧，正反覆盖3.学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后学习相关系统软件的操作1.学习crm平台的使用方法，注意事项2.sf系统3.营销平台工作情况覆盖项目统计客户转化率情况拜访数据自我分析与不足swto自我分析不足与改善SWTO挑战1.客户，经销商品牌意识薄弱，推动有困难2.竞争对手进入市场较早3.较于本地厂家，成本控制没优势劣势1.性格不是特别外向，不善于表现自己.2.计划性不是很强，有时比较拖拉3.有时急于求成而不注重过程优势1.学习能力强，思维敏捷。善于接受新事物和挑战。2.能为他人着想，待人真诚友善3.做事有始有终,能按时完成任务4.知识面比较广能和别人聊到一块5.领导同事比较关心，工作氛围和谐机遇1.公司注重人才培养，平台广阔完善，开始发力西北市场2.政府政策导向，十三五房地产规划，人均35平3.大地产的入驻自我分析改善与个人能力提升个人提升拓展学习广度的同时加强学习胜读对以前学习过的知识进行复习，详细掌握各种产品的具体型号，用量，配套用品等等加强学习深度加强与领导同事之间，学员之间，竞争对手之间的沟通。汲取他们宝贵的经验加强沟通找出失败，成功的理由学会举一反三对自己无计划，时间管理这块进行改善，列计划表，提高执行力加强时间管理珍惜每次团队中发言，提出见解的机会，提高表达能力提高表达能力身体是革命的本钱加强体育锻炼未来计划及展望总体思路具体目标规划计划实施阶段能力提升计划未来规划与展望19年春节前.邀请两到三位客户去工厂考察，增加销售机会19年二季度初完成销量目标，给公司创造价值19年-2020年扩大亚士在西宁的市场占有率，提高知名度2020年-2021年从西宁辐射，扩大市场到海西，玉树，海南等地区2021-2022不断学习提升自己，成为职业经理人结束语共创未来客户为中心奋斗者为本团结拼搏青春QINGCHUNYASHI珍惜平台，感恩企业最后，感谢xx提供的这个成长平台，让我不断磨砺，提升自己的素质。特别感谢甘青区领导的关怀和同事的照顾与帮助！为xx最年轻的团队打call！！2019冲鸭！智慧方寸匠心无限股票代码：603378