大疆无人机出口美国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1大疆公司及产品情况1

1.1大疆公司情况1

1.2大疆公司无人机产品情况2

2美国市场环境分析3

2.1美国市场宏观环境分析4

2.1.1美国人口环境4

2.1.2美国经济环境5

2.1.3美国社会环境8

2.2美国微观环境分析9

2.2.1美国市场无人机供给情况9

2.2.2美国市场无人机需求情况10

3产品营销目标及营销队伍的组建10

3.1产品营销目标11

3.1.1大疆无人机当前在美国市场营销情况11

3.1.2产品未来三年营销目标11

3.2营销队伍的组建12

3.2.1产品营销队伍的组建13

3.2.2产品保障队伍的组建13

4产品的定位及定价14

4.1产品的SWOT分析14

4.1.1优势条件（S）14

4.1.2劣势条件（W）14

4.1.3机会条件（O）15

4.1.4挑战条件（T）15

4.2产品市场定位15

4.3产品市场定价16

Ⅰ

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5产品销售渠道、广告与服务17

5.1产品销售渠道与选择17

5.2广告服务形式17

5.3产品提供的服务18

6产品营销保障措施18

6.1人员保障18

6.2熟悉相关法规19

6.2.1国内相关法律19

6.2.2美国相关法规19

6.3制度保障20

7总结21

参考资料22

II

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大疆无人机出口美国市场营销方案设计

1大疆公司及产品情况

1.1大疆公司情况

深圳市大疆创新科技有限公司（DJI）是一家全球领先的现代化科技技术公

司，2006年由香港科技大学毕业生汪滔等人创立,专注于无人机系统及影像系

统开发与场景应用，一直以来都在做好研发、生产和销售的整个链条服务。大

疆创新科技有限公司在无人机全领域拥有丰富的产品线，包括Phantom、Mavic、

Inspire等系列，产品性能和品质均处于行业领先地位。

图12020年大疆无人机在全球及中国的市场份额

大疆创新科技有限公司的的产品服务有航拍无人机、教育机器人、植保无

人机、手持稳定云台、如影系列单反稳定器，及其配件等。从这些产品服务里

面能够看出大疆做的不仅仅只是无人机，其核心是系统和芯片等高端技术的生

成和应用。

此外，在大疆的员工构成中，25%以上是从事研发的，作为一家现代化的科

技型公司，大疆更加重视公司的创新能力，以保证公司产品的竞争优势。

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图2大疆公司人员构成

大疆最为出名的还是高清图像航拍和广泛运用在农业领域的无人机。而随

着农