销售拜访后的总结.ppt

销售拜访后的回顾与评估销售拜访后的回顾与评估本课受益了解销售拜访后回顾与评估工作的意义掌握回顾工作的三个步骤掌握回顾工作的基本方法和技能评估拜访目标及战略01建立拜访档案02按行动计划采取后续行动03第一节拜访后的回顾拜访目标和计划是否完成？01达成的结果是什么？02没达成目标的原因是什么？03是否出现新的目标？04评估拜访第二节拜访后的评估拜访中哪些专业知识效果好，哪些自己还欠缺？拜访中自己的态度是否积极热情，有无让客户不满的地方?拜访中哪些技巧表现得好，哪些技巧有不足？评估自己01潜力02接近度03价值观04发展目标评估客户logo第三节建立拜访档案

撰写拜访报告拜访报告日期客户名单位名称拜访时间拜访目的拜访报告目的达成情况下一步计划下次拜访时间下次拜访目标