增员流程学习课件.pptxVIP

打造完美流程

塑造合格人才

锻造威武之师

——卞华成;打造完美流程——工具手段

塑造合格人才——阶段目标

锻造威武之师——长期目标;个性人才——因材施教

技术人才——统一定制;增员流程定义;团队壮大模型;开源

培养

节流;开源

培养

节流;外源

内源;启动个人意愿

制定行动计划

不断强化意愿

逐步落实计划;召开组织发展启动会

专项会议不断强化意愿

提供相应的技能培训

提供相应的增员工具

出台相应的增员政策

提供创业说明会支持;配合公司启动意愿

不断沟通强化意愿

二早提升增员技能

率先增员点燃激情

提供增员陪访支持

督促完成增员计划;明确发展方向

知晓个人差距

强化增员技能

制定增员计划

坚持增员面谈;开源流程;开源流程;实施步骤;在确定了增员目标后，根据以往的增员经验，确定增员目标;计划拟定;主管层面培训;

对准增员分类

准备增员面谈前材料

1、工作趋向分析表

2、公司简介宣传册

3、工资单;名单填写及

整理分析;实施步骤;根据分析表进行归纳分类;利用工具进行邀约促成;事中;;创说会后集中面谈;收回新人信息表;;实施步骤;评估会;开源

培养

节流;新人培养定义;三支队伍;新人培养中

主管是第一责任人,而非配角！;保代培训

5天;培训期间常规动作：;辅导要点：

1、表示关心，询问当天参训感受

2、发现问题，了解问题

3、及时解决学员提出的疑虑

4、再次重申全程参训的重要性和必要性

5、将问题反馈班主任;辅导要点：

1、对其坚持全程参加培训表示祝贺和表扬

2、再次鼓劲，树立信心，保证次日参加代理人考试

3、提醒参考的注意事项（如检查证件及考试工具是否携带齐全）;辅导要点：

1、建议以部门为单位，派一名主管送考，一方面强化考试信心，一方面树立归属感（不建议每位主管都送考）

2、保证主管手机联系畅通

3、当得知学员通过之后，立即电话或短信恭贺

4、如部门有安排迎新会，要求到公司参加当天下午举办的部门迎新会，并积极准备发言

5、对于没有通过的学员，安抚情绪，鼓励再考。;岗前培训;今天送新人参训，并提出培训要求（如表现积极、遵守纪律等）

晚上注意电话沟通，询问培训感悟、结合今日培训课程谈谈他对保险和公司行业的看法等;今天的课程哪堂课印象最深？我也是，所以只要有机会我都会去听课，每次感受都不同。风险真是无处不在，保险人人都需要。”;岗前培训;动作提示：;岗前培训;辅导动作提示：;新兵营培训;辅导动作提示：;开源

培养

节流;为何留存;两句话;建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯;充分的事前准备;流程化的事中操作;第一次拜访

第一次遭受拒绝

第一次开单

第一次递送保单

第一次分享

第一次拿佣金

第一次退保;第一次拜访;要点分析;第一次遭受拒绝;要点分析;第一次开单;要点分析;第一次递送保单;要点分析;第一次分享;要点分析;第一次拿佣金;要点分析;第一次退保;要点分析;;种下一个梦想

收获一支团队;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:16:1309:16:1309:167/25/20209:16:13AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2009:16:1309:16Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:16:1309:16:1309:16Saturday,July25,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2009:16:1309:16:13July25,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。25七月20209:16:13上午09:16:137月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月209:16上午7月-2009:16July25,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/259:16:1309:16:1325J