销售风暴：险种之王-精通意外伤害保险销售技巧.pptx

销售风暴：险种之王精通意外伤害保险销售技巧Presentername

Agenda意外伤害保险销售技巧销售难题与应对方法克服保险疑虑拒绝意外伤害保险优势介绍提高意外伤害保险销量

01.意外伤害保险销售技巧意外伤害保险

意外伤害保险的定义保障意外伤害提供意外事故发生后的经济补偿01包含意外风险涵盖意外事故导致的伤害和身故02保证家庭安全为家庭成员提供全面的保障和安心03意外伤害保险：定义解析

意外伤害风险应对经济压力保护家庭与责任保险帮您应对不可预测的意外风险保险为您提供经济安全网，减轻负担为您和您的家人提供全方位的保障保障您的经济安全意外伤害保险的重要性

财产保障保险公司赔偿意外事故财产损失，帮助恢复生活医疗费用意外伤害保险将支付您因意外事故导致的医疗费用，减轻您的经济负担。伤残赔偿保险公司将根据您的伤残程度赔偿您一定比例的保险金额，帮助您度过困难时期。为您提供全面的保障意外伤害保险覆盖

意外伤害保险所覆盖的具体项目保障项目意外伤害保险的赔付金额保险金额保险对意外伤害的定义和范围意外伤害保险保障内容意外伤害保障内容

02.销售难题与应对方法案例分析与保险

客户疑虑的原因分析02保险条款复杂客户对保险条款和保障范围的理解困难03保险公司信誉问题客户对保险公司专业性和信誉的疑虑01保险费用高客户对意外伤害保险费用的担忧客户疑虑的原因分析-消除疑虑

客户案例分析担心保费过高理解客户财务状况，提供灵活付款方式不了解保险条款解释保险条款和保障范围，提供具体案例进行说明保险信誉疑虑介绍保险公司的专业性和信誉，提供可信的证据和客户满意的服务案例客户案例分析-成功案例

成功故事分享高额保险销售通过讲述李某某的成功案例来激发销售人员的信心与客户建立合作通过讲述张某某的成功案例来引导销售人员关注客户体验客户拒绝的克服通过讲述王某某的成功案例来鼓励销售人员坚持不懈成功故事分享-励志之旅

解决保险费用担忧提供多种保险费用选项保险费用的灵活性解释保险费用与保障范围的关系费用与保障的平衡分享成功的保费策略案例客户案例分析010203解决保险费用担忧-保障无忧

03.克服保险疑虑拒绝保险条款与证据

明确保险条款内容保险合同详细说明保险的权益和责任保障范围具体列举保险涵盖的意外伤害情况免责条款解释保险公司不承担责任的情况保险条款和保障范围

提供可信的证据和案例分享保险公司赔偿暂时丧失工作能力的损失，帮助继续运营案例一：张先生的意外伤害保险救了他的生意保险公司在她意外去世后，提供了足够的保险金，帮助她的家人度过了困难时期。案例二：李女士的意外伤害保险帮助她抚养孩子根据保险公司的数据统计，意外伤害保险的索赔成功率极高，客户可以放心购买。高成功率索赔可信的证据和案例分享

提供客户满意的服务案例快速理赔服务提供快速、高效的理赔服务，满足客户需求02保险理赔案例成功处理客户的意外伤害保险理赔申请01满意的理赔金额通过案例展示保险公司支付满意的理赔金额03客户满意的服务案例

倾听客户的疑虑和拒绝1回答客户关于保险的问题2分享成功的保险投保案例3强调保险公司的信誉和专业性提供保障保证引用满意的案例提供专业的解答倾听客户的疑虑和拒绝-耳聆真心

04.意外伤害保险优势介绍保险公司专业性

客户无法继续工作车祸导致工作丧失客户需要长期医疗治疗意外摔倒造成骨折客户需要紧急救援和医疗费用户外意外发生案例分析意外伤害风险分析

保险公司的专业性和信誉专业销售团队经验丰富销售人员具备保险知识和销售技巧稳定的财务实力我们拥有稳定的财务实力，能够保障客户在意外伤害发生时的理赔需求。卓越的业绩记录我们在意外伤害保险领域取得了卓越的业绩记录，赢得了客户的信任和口碑。保险公司专业和信誉

保险保障家庭财产和未来确保家庭不因意外伤害而陷入经济困境保护家庭财产01-提供意外伤害赔偿，确保未来发展不受影响保障未来发展02-为受伤者和家人提供心理支持和安慰心理安慰03-意外伤害保险经济

保险保障你的财务安全保障家庭财务稳定为你的家人提供经济支持保障个人收入来源让你不用担心收入中断保障未来发展计划让你的梦想更有保障意外伤害保险心理

05.提高意外伤害保险销量与合作伙伴的合作和激励措施

定位目标客户群体确定潜在客户的特征和需求制定推广计划为不同客户提供符合其需求的方案建立合作伙伴关系与相关行业合作伙伴共同推广保险产品提高销售效果市场营销策略

网络推广01利用互联网平台提升品牌知名度和销售量合作推广02与相关行业合作进行联合营销，扩大影响力口碑营销03通过客户口碑传播推广意外伤害保险的价值市场定位推广意外伤害保险

合作伙伴关系共同推动销售增长建立合作伙伴关系寻找合适合作伙伴与财务顾问公司等合作联合销售策略提供跨产品销售方案合作伙伴合作销售

销售业绩奖励根据销售业绩给予额外奖金和提成竞赛激励活动