贸易合同条款解读.ppt

**任务内容:你将负责小组产品在广州地区的终端管理工作，因此你首先需要制定出小组产品在广州地区的店内表现标准。制定小组产品的店内表现标准，并根据该零售商的相关信息向该零售商说明支持你的做法的好处。店内管理七要素：分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销-分销：卖入什么产品-位置：产品陈列的地点-陈列：货架是零售商陈列的基本工具-价格：毛利率＝（零售价－进货价）/零售价×100%-库存：零售库存管理的目的是为了减少脱销断档以及减少库存资金占压-助销：在零售终端中用于和消费者沟通的形式、工具和手段。-促销：通过一系列的活动改变消费者心目中的品牌产品的价值，在短期内带来积极的销售刺激并为长期的品牌资产贡献价值。*********各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。*各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。*最小的minimal*最小的minimal****各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。*与库存相关的供应商罚款：订单延期－－１００元订单丢失－－１００元订单不能按时预约－－５００元送货不全－－１００元库存衡量指标:安全库存--三天的平均库存（需要采购及时跟进）正常库存--2周库存(FMCG)（如未满足就应下订单）InstockRate=(所有正常销售的SKU数-缺货SKU数)/所有正常销售的SKU数缺货率＝１－ｉｎｓｔｏｃｋｒａｔｅ2)缺货报告:每个类别的缺货报告(报告该类别所有现有库存小于三天平均库存的ITEM的信息),每周一由商品行政部发给DMM至BUYER*各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。*各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。*各类折扣及退佣通常不会在价格中体现出来，应该同费用一样归属于商业毛利，留作企业收入。***库存周转率：销售成本/库存成本，平均库存，期末＋期初/2。安全库存：是保证产品在销量最低的时候的缓冲区。Buffer。库存周转天数：40次，宝洁和sam的周转率。*******财会部门业绩衡量标准

Finance/AccountingPerformanceCriteria结果与计划相比较-我们是否实现了计划目标

Resultsvs..Plan-DidweachieveourPLAN资产回报-对以下方面我们是否实现了计划Returnonassetsvs..plan-Areweachievingtargetedgoalsinthemajorimpactareaof:工资支出与其他支出;Payrollcostandotherexpenses受库存与与设施投入而影响的总资产规模

Theassetbaseasinfluencedbyinventoryandfacilitycosts应付款与库存比例-不断争取利用供应商资金进行运作.Ratioofpayablestoinventory-strivingconstantlytoworkonOPM(otherpeoplesmoney)应收款-监督收款天数以提醒管理人员注意过慢付款及可能出现的坏帐.Accountsreceivable-collectiondayswillbemeasuredtoforewarnmanagerofslowpayersandpossiblebaddebt超长库存产品记录-协助确定滞销及停货的产品.

Agedinventoryrecords-tospotdeadanddiscontinuedmerchandise衡量分销商，三张表，损益表－利润表，获利能力，经营整体水平；资产负债表，偿还能力；现金流量表，可支配资金的情况。判断总体情况。回款期，分析一个生意情况。假如你的产品的收益情况，就使用你的品类的投资回报率。分销商，投入多少钱做你的生意。营运资金，库存、销售额，应收款（收钱）毛利率，库存＋应收－应付Fmcg－15％，leadingbrand