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投标方主要工作单元知识逻辑建设工程项目招标投标概述招标方主要工作建设工程项目招标投标02资格预审申请文件的编制03投标文件的编制04投标文件的递交01投标策略

21投标策略1.工程投标文件（内容）1）投标函及投标函附录；2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；3）联合体协议书；4）投标保证金；5）已标价工程量清单；6）施工组织设计；7）项目管理机构；8）拟分包项目情况表；9）资格审查资料；10）投标人须知前附表规定的其他材料。详见《标准施工招标文件》第八章

21投标策略2.收集信息、研究分析投标对象，确定投标策略（1）收集信息并确定信息的可靠性（2）对项目业主进行必要的调查（3）对竞争对手的研究（4）组建投标工作机构经营管理类人才。专业技术类人才。商务金融类人才。（5）准备和提交资格预审资料准备工作【分析思考，分组讨论】作为一个优秀的投标者要获取哪些可靠信息?项目的自然环境项目的市场环境项目的社会环境项目方面的情况有关报价的参考资料

21投标策略2.收集信息、研究分析投标对象，确定投标策略（1）工程项目投标策略1）基本策略赢利策略保险策略风险策略保本策略2）附加策略优化设计策略缩短工期策略附加优惠策略低价索赔策略知识链接（2）考虑自身的优势和劣势和项目特点考虑报价策略。1）一般说来下列情况报价可高一些：施工条件差（如场地狭窄、地处闹市）的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；业主对工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；

21投标策略2.收集信息、研究分析投标对象，确定投标策略（1）工程项目投标策略1）基本策略赢利策略保险策略风险策略保本策略2）附加策略优化设计策略缩短工期策略附加优惠策略低价索赔策略知识链接（2）下述情况报价应低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况；附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；投标对手多，竞争力激烈时；非急需工程；支付条件好，如现汇支付。

21投标策略2.收集信息、研究分析投标对象，确定投标策略（1）招标文件的研究工作包括：①招标项目综合说明，熟悉工程项目全貌；②研究设计文件，为制定报价或制定施工方案提供确切的依据；③研究合同条款，明确中标后的权利与义务；④研究投标须知，提高工作效率，避免造成废标等。校核的工作量，可能今后会增加工程量的可以在标前会上不提出，报一个高价；可能会减少的工程量要在标前会上提出力争更正。校核工程

21投标策略3.选择投标技巧（1）不平衡报价法：指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，也不影响中标，又能在中标后投标人尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。1）对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。2）经过工程量复核，估计今后工程量会增加的项目，其单价可提高；而工程量会减少的项目，其单价可降低。知识链接

21投标策略3.选择投标技巧（1）不平衡报价法：3）设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。4）没有工程量而只填报单价的项目，其单价宜高。5）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。6）对于允许价格调整的工程，当银行利率低于物价上涨幅度时，则后期施工的项目的单价报价高；反之，报价低。7）国际工程中零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价。知识链接

21投标策略3.选择投标技巧（2）多方案报价法：是利用招标文件中工程说明书不够明确；或合同条款、技术要求过于苛刻时，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。方法：若业