《中秋节低端礼品》课件.pptVIP

*******************中秋节低端礼品探讨中秋节期间常见的一些普通实用类型的礼品,分析其特点和消费者心理。中秋节的由来与传统嫦娥奔月中秋节起源于对嫦娥仙子奔月的古老传说,讲述了嫦娥偷吃了不死仙丹最后飞上月宫的动人故事。团圆祭月中秋节是中国传统的家庭团圆节日,人们会在月圆之夜全家团聚,赏月祭月,分享团圆的快乐。品尝月饼月饼是中秋节最重要的传统美食,通过制作和分享月饼,人们表达对家人朋友的眷念和祝福。中秋节礼品的现状及问题中秋节是中国传统重要节日,年年都有各种中秋礼品推出,涵盖了食品、工艺品、家居用品等多个品类。但是在众多中秋礼品中,低端产品占据较大比重,存在着诸多问题值得关注。70%低端产品占比中秋节礼品中,低端产品占据了70%以上的市场份额。2-3品质参差不齐低端礼品的品质参差不齐,有的甚至存在安全隐患。4-6创新滞后大多数低端礼品缺乏创新,同质化严重,难以吸引消费者。￥50-500价格区间低端中秋礼品的价格一般在50-500元之间。低端礼品的定义与特点低价位低端礼品通常价格较低,常在50元以下,甚至10元以内。这使其成为大众消费者容易接受的选择。大批量生产低端礼品依靠标准化生产和规模化制造,实现了成本降低和价格优势。品质较低为了控制成本,低端礼品通常使用较为廉价的材料和生产工艺,导致产品质量一般。简单外观低端礼品的外观设计比较简单,缺乏高端感和包装美感,但仍能满足基本功能需求。低端礼品的种类及代表性产品1实用性小礼品如毛巾、马克杯、U盘等日常生活用品,价格便宜,但实用性较强。2装饰性小饰品如摆设品、相框、摆件等,外观简单,价格较低,主要用于装饰。3文创衍生品如明信片、笔记本、帆布袋等,借助文化元素设计,价格亲民。4应季消费品如月饼、香囊、风铃等,与节日相关,价格便宜,适合节日赠送。低端礼品采购人群特征分析采购人群属性特点描述年龄分布以中老年人为主，30-50岁居多，对价格敏感度高。性别构成女性占比较大，主要负责家庭日常采购。收入水平收入偏低，社会地位相对较低。对消费品牌和质量要求不高。消费习惯注重实用性和性价比，倾向于选择便宜实惠的产品。对品牌和服务认知度较低。低端礼品消费心理分析价格敏感低端礼品消费者对价格非常敏感,主要追求实惠和性价比,更看重实用性而非豪华度。功能偏好他们更倾向于选择满足日常需求的实用性产品,而非炫耀性或高端礼品。品牌不重视相比高端消费者,他们更多关注产品本身而非品牌。品牌知名度不是他们的主要考虑因素。追求差异化尽管价格敏感,但他们同时也追求具有个性特色和创意的产品,以满足自我表达的需求。低端礼品市场规模及增长趋势市场规模(亿元)增长率(%)根据预测,2023年低端礼品市场规模将达到300亿元,五年来年均增长率为12.5%,呈现稳定增长态势。这说明了低端礼品市场需求仍然旺盛,企业应抓住发展机遇。低端礼品供应链及销售渠道分析多层级供应链低端礼品的供应链通常较为复杂,涉及原材料供应商、生产商、批发商和零售商等多个环节。每个环节都会增加成本和利润空间。销售渠道广泛低端礼品可通过电商平台、实体店、批发市场等多种渠道进行销售,覆盖范围广泛。但同质化竞争激烈,商家议价能力较弱。渠道效率有待提升现有的供应链和销售网络效率相对较低,存在信息不对称、仓储和物流不畅等问题,需要进一步优化。低端礼品价格及利润空间分析平均售价(元)平均成本(元)毛利率(%)从上图可以看出,中秋节低端礼品的平均售价在10-20元之间,毛利率在30%左右。由于成本较低,这些低端礼品的利润空间较大,吸引了大量商家进入。低端礼品产品定位及定价策略1明确目标群体根据消费者的特点和需求,确定低端礼品的目标受众群体,对症下药。2差异化定位突出低端礼品的特色和优势,与高端礼品形成差异化定位。3合理定价在符合目标群体支付能力的基础上,充分挖掘成本和利润空间。4灵活价格策略根据市场供需变化和节日特点,采取阶梯定价、优惠打包等策略。中秋节低端礼品的包装设计与营销推广中秋节是中国传统节日,但是低端礼品在节日中的使用也越来越普遍。如何通过包装设计和营销策略提升低端礼品的吸引力,成为企业需要解决的关键问题。在包装设计方面,企业要结合中秋节的文化元素,采用传统中式元素和色彩,展现浓郁的中国韵味。同时注重实用性和创意性,让礼品既有节日气氛,又能满足消费者的实际需求。在营销推广方面,企业要充分利用线上线下渠道,如电商平台、实体店铺、社交媒体等,通过优惠活动、节日主题活动等吸引消费者关注。同时可以开展定制业务,满足消费者个性化需求。低端