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世界销售冠军的秘诀是什么

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，

行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模

式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，

体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员

代表着产品不同的价值。那么世界销售冠军的秘诀是什么?下面，就随

小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

世界销售冠军的秘诀一、250定律不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲

近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星

期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了

年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，

他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250

定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾

客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至

上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对

方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走

一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

世界销售冠军的秘诀二、名片满天飞向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，

在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大

把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的

每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他

做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，

销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔

抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车

时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉

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德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，

你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

世界销售冠军的秘诀三、建立顾客档案更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相

信——真心相信——你喜欢他，关心他。

”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相

信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资

料。

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己

的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如

果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那

么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。

后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到

自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小

的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他

的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在

和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一

些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾

客的所有资

料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年

龄、文化背景及其它任何与