销售保险产品的销售技巧-销售培训讲师.pptx

销售保险产品的销售技巧销售培训讲师Presentername

Agenda不同保险产品销售保险流程技巧解答客户疑虑建议提供适当保险方案成功的销售案例分享

01.不同保险产品保险产品的覆盖范围和风险

保险产品分类寿险保险为家庭提供经济保障的保险意外险保险提供意外伤害保障的保险健康险保险提供医疗费用保障的保险保险分类：全面解析

住院津贴提供每天的住院费用补偿意外伤害险在意外事故中提供额外的保障重大疾病险为患有特定疾病的人提供保障附加产品的类型主要保险附加产品

保险产品了解人寿保险提供人身伤害风险的保障01医疗保险覆盖医疗费用和医疗服务02财产保险保障财产损失和责任风险03保险覆盖保障

保险风险和限制1了解保险公司对理赔的限制和条件2了解保险公司如何评估风险和确定保费3了解保险合同中的免责条款和保险责任的限制保险免责条款保险风险评估保险理赔限制保险产品的风险和限制

02.销售保险流程技巧销售技巧掌握

销售保险技巧01销售流程概述了解销售保险产品的基本流程02引导客户了解客户的需求和风险承受能力03介绍产品根据客户需求进行保险产品的推荐和介绍销售流程概述

销售保险技巧掌握客户的基本信息和保险需求详细介绍保险产品的覆盖范围和保障内容提供专业的解释和建议，回答客户的异议和疑虑了解客户需求介绍保险产品解释保险条款引导客户

销售保险技巧介绍产品根据客户需求进行保险产品的推荐和介绍了解客户需求根据客户需求提供个性化的保险解决方案解释保险条款提供专业的解释和建议，增加销售成功的机会介绍产品

销售保险技巧理解保险条款的含义和作用了解保险条款掌握阅读保险条款的技巧阅读保险条款提供专业的解释和建议解释保险条款解释保险条款

引导客户主动了解客户的需求和风险承受能力介绍产品清晰、简洁地介绍保险产品的保障内容和覆盖范围解释保险条款提供专业的解释和建议，帮助客户理解保险条款和限制销售保险技巧处理客户异议和疑虑

03.解答客户疑虑建议提高销售成功率的客户异议技巧

如何应对客户的异议和疑虑了解客户关注点解答倾听客户的疑虑清晰解释保险产品的条款和限制，消除客户的不确定性提供详细的解释通过分享成功的案例来证明保险产品的价值和优势提供案例分析客户异议技巧

销售培训讲师解释产品条款解释保险产品细节01解答常见问题回答客户经常提出的问题，消除疑虑，增加客户的信任度02提供案例分析通过分享真实案例，向客户展示保险产品的实际效果和价值03提供专业的解释和建议

回答异议和疑虑针对价格异议了解客户预算限制和保险费用组成，提供合适方案01理赔流程疑虑解释保险索赔的具体流程和条件02对保险条款的担忧提供详细解释和案例以增加透明度03增加销售成功的机会

04.提供适当保险方案个性化保险解决方案的关键

了解客户风险承受能力：为客户提供保险方案。客户风险承受能力通过与客户交流和了解，确定客户的保险需求，以便为其提供合适的保险产品和服务。客户保险需求分析客户的财务状况，包括收入、资产、负债等情况，以便为其提供适当的保险解决方案。客户财务分析分析客户需求的重要性客户需求分析

01了解客户财务状况财务状况03通过问卷调查或面谈了解客户对风险的接受程度风险承受能力评估了解客户风险承受能力个人需求02了解客户对保险产品的具体需求和期望洞察风险

根据客户的特定需求和风险承受能力，设计个性化的保险解决方案，以最大程度地满足其保障需求量身定制保险方案0201了解客户需求和目标，提供解决方案：提供解决方案了解客户需求和目标。了解客户需求基于客户的需求和风险评估，向客户提供专业的保险建议，以帮助其做出明智的保险选择提供专业建议03个性化保险解决方案

推荐保险产品的关键综合评估家庭状况综合分析客户需求推荐满足客户需求的不同类型的保险产品根据需求匹配产品详细介绍推荐产品的特点、保障范围和优势介绍产品优势保险产品推荐

05.成功的销售案例分享销售成功的因素和教训

销售技巧分享提供解决方案以满足客户需求保险产品销售技巧了解客户需求和风险承受能力客户需求分析分享成功案例和经验销售技巧分享销售成功案例分享

分享成功案例成功案例2有效的沟通和引导客户成功案例3专业的解释和建议成功案例1客户需求分析和个性化解决方案成功的因素和教训

提高销售技巧客户需求调研了解客户需求和期望建立信任关系通过专业的解释和建议增加客户信任度个性化解决方案根据客户需求提供个性化的保险解决方案学习和借鉴成功的经验

ThankyouPresentername