《宝洁市场细分》课件.pptVIP

*********人口统计变量年龄宝洁根据不同年龄段消费者需求，针对性地开发产品和营销策略。性别宝洁针对男性和女性消费者不同的需求，设计不同功能和外观的产品。收入水平宝洁根据消费者收入水平进行产品定价和渠道选择，确保产品能够被目标消费者群体接受。家庭规模宝洁针对不同家庭规模设计产品包装和容量，例如，大包装适合多人家庭使用。地理变量1地区宝洁公司会针对不同地区调整产品配方和包装，以满足当地消费者的需求。2气候在炎热潮湿的地区，宝洁会生产防晒霜和止汗剂，而在寒冷干燥的地区，则会生产保湿霜和护手霜。3城市/乡村宝洁会根据城市和乡村地区的消费习惯，调整产品包装和价格策略。4人口密度在人口密集的城市地区，宝洁会推出小包装产品，而在人口稀疏的乡村地区，则会推出大包装产品。心理变量生活方式消费者偏好、生活方式、娱乐活动、价值观和兴趣等因素影响购买行为。个性消费者个性、价值观、信念、态度和自我概念对产品选择和购买决策产生影响。感知消费者对品牌、产品、价格和广告信息的感知和理解影响购买决策。动机消费者购买行为背后的动机，例如满足需求、追求价值、寻求便利或享受乐趣等。行为变量使用场合消费者在什么场合使用宝洁产品？例如，在家庭、旅行、运动中。使用频率消费者多久使用一次宝洁产品？例如，每天、每周、每月。忠诚度消费者对宝洁品牌的忠诚度如何？例如，只使用宝洁产品，或经常尝试其他品牌。购买行为消费者在哪里购买宝洁产品？例如，超市、便利店、电商平台。细分市场评估标准市场规模评估细分市场的规模和增长潜力，确保目标市场足够大，可以带来可观的利润。竞争强度评估细分市场的竞争状况，分析主要竞争对手的实力和策略，制定有效的竞争策略。盈利能力评估细分市场的盈利能力，分析目标市场的利润率，确保可以获得足够的回报。可达性评估细分市场是否可达，即企业是否能够有效地接触到目标客户。宝洁细分市场实践-洗发水产品宝洁针对洗发水产品进行细分，以满足不同消费者需求。针对头皮问题，推出海飞丝针对头屑问题，飘柔针对油性头发针对头发类型，推出潘婷针对受损头发，沙宣针对造型需求针对年龄层，推出Rejoice针对年轻女性，HeadShoulders针对中老年人群宝洁细分市场实践-牙膏产品宝洁牙膏产品线丰富，针对不同消费者的需求进行细分。例如，针对敏感牙齿人群，宝洁推出了“舒酸”系列牙膏。针对美白需求，宝洁推出了“佳洁士”美白系列牙膏。宝洁细分市场实践-清洁用品宝洁清洁用品产品线丰富，包括洗涤剂、清洁剂、消毒剂等，满足不同消费者的清洁需求。针对不同的清洁场景和目标人群，宝洁采取了差异化的产品策略，例如针对家庭清洁市场推出汰渍、碧浪等品牌，针对专业清洁市场推出威猛先生、Mr.Clean等品牌。通过细分市场，宝洁可以更精准地定位目标消费者，提高产品竞争力，并建立品牌优势。目标市场的选择策略11.市场规模和增长潜力评估目标市场的规模、增长潜力和盈利能力，优先考虑具有高增长潜力和盈利能力的市场。22.竞争格局分析目标市场中现有竞争对手的实力，并评估宝洁是否拥有竞争优势。33.公司资源和能力考虑宝洁的资源和能力，例如品牌知名度、产品技术和营销能力，选择符合公司优势的市场。44.风险和机遇评估目标市场的风险和机遇，选择有利于公司发展和降低风险的市场。产品定位策略差异化定位宝洁通过强调产品的独特优势，将产品与竞争对手区分开来。例如，舒肤佳强调抗菌，海飞丝强调去屑。价值定位宝洁根据目标消费者的需求和期望，为产品赋予特定的价值主张，例如，护舒宝强调女性健康，佳洁士强调牙齿美白。情感定位宝洁通过情感诉求来吸引消费者，例如，飘柔强调柔顺，汰渍强调清洁。品牌定位宝洁通过品牌形象和价值观来塑造产品的定位，例如，宝洁旗下品牌都以高品质和高性价比著称。产品开发策略产品差异化宝洁注重产品差异化，满足不同细分市场的需求。例如，针对不同发质推出不同洗发水，满足不同年龄段人群的护肤需求。产品创新宝洁持续进行产品研发，推出新产品和升级现有产品。例如，推出更天然、更环保的洗涤剂，并根据消费者反馈进行产品调整。价格策略11.价值定价宝洁通常会根据产品的价值进行定价，通常会比竞争对手定价更高，但也提供更高的质量和价值。22.竞争定价宝洁也会根据竞争对手的定价进行调整，并提供具有竞争力的价格。33.差异化定价宝洁还会根据产品差异进行定价，例如，高端产品定价更高，而大众产品定价更低。44.促销定价宝洁会利用促销活动来刺激销售，例如，打折，赠品，优惠券等。渠道策略多渠道策略宝洁采用多渠道策