科室会演讲技巧.ppt

有效科室会演讲技巧什么是有效的科室会演讲？一项有说服力的，令人信服的专题展现展现你自己的能力以及公司形象一对多的信息及思想的沟通有效演讲的三大原则吸引注意：1在开场就要快速吸引大家的注意力。2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：再普乐快速起效，安全。3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习例：百优解激活内在动力。4应用技巧吸引注意利益：人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后有什么用？”联系到科室会，所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给他的利益。利益的转化应该贯穿整个内容自信：你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗自我准备心态:自信服装：根据当时的场景比你的听众正式一个级别一定要试讲”科室会中的过程开场白演讲表现、克服恐惧处理提问与反馈结束语热情，自信避免过长事先考虑好与主题的连接在最短的时间里引起观众的兴趣1.开场白：简洁、引导、兴趣开场白的典型模式展示题目重要性故事惊人的消息假设问题、提问争论性的言论专家的话×道歉，对不起，负面的开头×说的太多太长×做暖身×寻求赞赏，“大家知道我是谁吗？”×自我中心的表现×为发言而自辩×传统式开头开场白的忌讳关注客户需求，双向交流注重语言过渡和前后呼应讲解熟练/清晰/简洁强调产品利益守时第三方角度用词变化、避免过专词汇2.演讲过程的要求演讲的核心主要思想产品效益（FBB）鼓励行动如何吸引听众运用多媒体适当幽默人性化故事形象比喻科学证据互动游戏案例：冠心病患者-降脂达标，减少事件来适可?有效降低LDL-C达标4.1(160)3.4(130)2.6(100)LDL-C目标mmol/L(mg/dl)不同LDL-C基线水平23%37%27%38%Lescol40mgLDL-C基线值3.4Lescol80mgLDL-C基线值4.1冠心病患者-降脂达标，减少事件来适可?有效降低LDL-C达标4.1(160)3.4(130)2.6(100)LDL-C目标mmol/L(mg/dl)不同LDL-C基线水平23%37%27%38%Lescol40mgLDL-C基线值3.4Lescol80mgLDL-C基线值4.1吐字清晰01避免口头语02KISS原则03语言文字Keepitsimpleandshort,oryouarestupid!一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不突出，不容易理解记忆KISS原则12自信而有力度最后一排的听众能听见语调持续地大声演讲像轻声一样枯燥无味强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化最慢的速度高于使听众厌烦的程度最快的速度低于使听众听不清楚的程度语音语音语调“我该不该相信这个人呢？”布什被身体语言出卖遭责神经兮兮小动作不断新华社2005年10月14日09讲：作用于听众的听01演：作用于听众的视02以讲为主，以演为辅03演讲=演+讲如何使用你的形体语言？眼神手势表情移动站姿身体语言的组成手臂放在身侧或腹部，并要轻松自如强调想法时，手的动作要尽量放大手势动作的范围要在腰部以上重复做同一手势或一个手势时间过长想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做过多或太夸张要点：避免：手势目光交流logo原则：顾及全面，不过分集中小技巧：

每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认为你控制着对话。×懒洋洋式、依靠式、手摸台面式01×白日梦者02×调整领带、整理头、提高裤腰03搔弄鼻子耳朵、手在裤袋摇、玩弄笔枝04×指挥动作、手舞足蹈式身体语言（避免）010203编好开头及结尾04充分的准备05自我练习06熟悉主讲的内容(片子衔接，F-B-B…)如何克服恐惧紧张－长期吸引注意：1在开场就要快速吸引大家的注意力。2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：来适可安全3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习。例：代文改善生活质量。4应用技巧吸引注意后面我们会