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欢迎参加;学习目的;主要内容;是或非?;最优秀的推销具备特点;;基本推销技巧;结交
于客户建立交情;鼓励
促使顾客投入对话
;发问;确认;推介;有启发性问题
促使顾客思考;评论或分析事物
;作出推测;说出自己的感受
;效益;有启发性问题需符合以下标准;有启发性的问题;处理异议;处理异议的程序;步骤一;鼓励
;步骤二:发问
;步骤三:确认
;步骤四;推介
;步骤五:查证
;异议产生情况及策略;误解
;怀疑
;实际缺点
;实际投诉
;3种常见价格异议;避免价格异议的策略
;处理异议实况练习;推销会面纲要;原则 作用
以客为尊
;有效的开场白;推销会面的开埸白;顾客的购买步骤;;说明公司的专长要点;原则 作用
以客为尊
;需要是一种差距;探索顾客的需要
实况练习角色编排;探索顾客的需要实况练习;需要考虑的後果;探索後果以扩大差距;探索后果小组练习;探索益处以消除差距;创见习作;原则 作用
以客为尊
;选择方案制订表;探索选择方案要点;一般效益;特点和效益;提出解决方案纲要;有效地提出解决方案准则;技巧;目的
? 提供更多练习面对面推销技巧的机会,让学员有机会将这些技巧应用于目标客户身上.
效益
? 提高推销会面的效率和成效,令自己从众多对手中脱颖而出.;有效推销原理;原则 作用
以客为尊
;结束推销会面;是或非?;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday,June9,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:36:5014:36:5014:366/9/20202:36:50PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2014:36:5014:36Jun-2009-Jun-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:36:5014:36:5014:36Tuesday,June9,2020
13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2014:36:5014:36:50June9,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。09六月20202:36:50下午14:36:506月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。六月202:36下午6月-2014:36June9,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/914:36:5014:36:5009June2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:36:50下午2:36下午14:36:506月-20
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