《促销及广告促销》课件.pptVIP

**********************促销及广告促销促销是推动产品或服务的销售的重要手段。广告促销则是一种有效的方式，旨在提升品牌知名度和吸引潜在客户。课程目标深入了解促销理解促销的定义、作用、分类和策略，掌握促销工具的应用。掌握广告促销深入理解广告促销的概念、优势和局限性，掌握广告促销策略和设计技巧。提升促销能力能够独立策划促销方案，分析促销效果，提升促销管理能力。促销定义及作用11.促销定义促销是指企业为了促进产品或服务的销售，而采取的各种手段和措施，目的是吸引顾客购买。22.促销作用促销能够提高品牌知名度，增加产品销量，提升市场占有率，增强客户忠诚度。33.促销目标促销的目标是实现企业的营销目标，例如提高销售额、扩大市场份额、树立品牌形象等。44.促销策略促销策略是指企业根据自身情况和市场环境，制定的促销方案，包括促销目标、促销对象、促销方式、促销预算等。促销发展历程1早期以口头宣传和简单广告为主。2工业时代印刷广告和广播广告兴起。3现代电视广告、网络营销等新媒体蓬勃发展。4未来个性化营销、数据驱动型促销将成为主流。从最初的口头宣传到如今的多元化促销方式，促销手段不断升级，技术不断革新，为企业提供了更多营销选择。促销的分类产品促销以产品为中心，通过各种方式吸引消费者购买产品，提升产品销量，比如打折、赠送礼品等。价格促销以价格为核心手段，通过降低价格或其他价格策略吸引消费者，比如优惠券、买一送一等。顾客忠诚度促销旨在培养消费者忠诚度，通过积分奖励、会员优惠等措施，鼓励消费者重复购买，建立长期关系。线上促销利用互联网平台进行的促销活动，比如电商平台的秒杀、优惠券、直播带货等。促销策略目标定位明确促销目标，例如提高品牌知名度、增加销量或清理库存。客户分析了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，制定相应的促销策略。时间规划选择合适的促销时间，例如节假日、季节性促销或特殊活动。预算控制设定合理的促销预算，并根据预算制定促销方案。促销工具价格促销利用价格调整来吸引顾客。例如，打折、降价、促销价。赠品促销购买商品时赠送小礼品或优惠券。例如，买一送一、赠送小样。优惠券促销消费者使用优惠券可以享受折扣或优惠。例如，满减券、折扣券。折扣促销提供折扣，例如会员折扣、季节性折扣、限时折扣。价格促销1直接降价最常见的促销方式，直接降低商品价格，吸引顾客购买。2买一送一购买指定商品后，赠送相同或不同商品，鼓励消费者购买更多。3折扣促销根据商品价格打折，例如8折、9折，让顾客以更低的价格购买商品。4满减促销购买商品达到一定金额后，可减免部分金额，鼓励消费者多消费。赠品促销增加购买意愿赠送小礼品可提高消费者购买商品的意愿，增加商品的吸引力。提升品牌忠诚度赠送精美礼品可提升消费者对品牌的认可度，增强品牌忠诚度。促进销售增长赠品促销可刺激消费者冲动消费，有效促进销售增长。优惠券促销促销优惠提供优惠折扣，吸引顾客购买。数字化促销通过移动设备发放优惠券，方便快捷。吸引眼球设计精美优惠券，提升品牌形象，吸引顾客眼球。折扣促销定义折扣促销是指在商品原价的基础上，以一定比例降低价格，吸引顾客购买。类型现金折扣数量折扣季节折扣促销折扣优势折扣促销可以刺激顾客购买，增加销售额。折扣促销可以帮助企业清理库存，减少库存积压。劣势折扣促销可能会降低商品的利润率。折扣促销可能会导致顾客对商品产生价格敏感，影响品牌形象。礼品促销提升品牌形象赠送实用礼品可以提升消费者对品牌的印象。增加顾客满意度礼品让消费者感到惊喜和回馈，增强品牌忠诚度。提高销售额礼品作为促销手段，吸引消费者购买，促进销售增长。联合促销优势联合促销可以扩大促销范围，吸引更多目标客户。可以降低促销成本，提高促销效率。类型跨品牌联合促销：不同品牌合作，互惠互利。跨行业联合促销：不同行业合作，拓展市场。游戏促销11.互动性强游戏促销通常包含互动环节，例如抽奖、答题、游戏等，吸引消费者参与。22.趣味性高游戏促销通常以娱乐为主，能够让消费者在参与过程中获得乐趣，并留下深刻印象。33.传播效率高游戏促销通常通过社交媒体等渠道进行传播，能够快速覆盖目标受众。44.提升品牌形象游戏促销能够提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。试用促销免费试用为潜在客户提供产品或服务的免费试用期，以激发他们的兴趣和体验价值。样品试用提供产品样品供客户试用，让他们体验产品质量和功能。在线演示提供产品或服