中低档白酒分销推广策略案.pptxVIP

;每一次市场变革都是一次思想变革，每一次营销环境变迁与通路创新，对于经销商都是一次挑战与机遇，都是一次厂商合作关系的演变，也是经销商队伍调整、整合、淘汰、发展、重新洗牌的过程

————问题的关键就是：我们能否在发展中预测未来市场变化的趋势与规律，并把握趋势与规律演变带来的机会；在以思想变革为中心的自我变革能否紧跟市场变化的步伐。;启示二;主要内容;中低档白酒产品定位;中低档白酒市场目前和未来的发展方向;各销售渠道在以前、现在和将来的角色;各销售渠道在以前、现在和将来的角色（续）;中低档产品扩大销售的主要途径;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;主要内容;指导思想：－－市场综述;指导思想－－渠道分销特点;指导思想——核心挑战;指导思想－－我们的观点;指导思想——其它;产品导入－－渠道结构设计;产品导入－－渠道结构设计;产品导入－－组织保障;产品导入－－组织保障;产品导入－－价格体系设计;酒店培育－－操作原理;酒店培育－－进店准备;酒店培育－－进店准备;酒店培育－－过程管理;酒店培育－－过程管理;酒店培育－－促销活动设计;酒店培育－－促销活动设计;流通放量－－综述;流通放量－－实施步骤;流通放量－－实施步骤;流通放量－－特别说明;流通放量－－后续跟进;渠道管理－－综述;渠道管理－－预售制度;渠道管理－－人车人流;渠道管理－－线路拜访;渠道管理－－其他;主要内容;“老仰韶”产品推广营销策略介绍

;“老仰韶”产品渠道结构设计

销售方式的创新，制订新的通路结构是新品推广的核心要素;总经销;“老仰韶”产品渠道结构设计－－渠道成员数量确定标准：;“老仰韶”产品渠道结构设计－－职责界定：;“老仰韶”产品推广组织保障

中低档产品销售必须要依靠良好的销售组织保障，确保高效的执行力保证政策准确无误的执行！;“老仰韶”产品推广组织保障－－人员支持;“老仰韶”产品推广组合;准备期;酒店培育期目标;工作重点;酒店培育期消费者促销（1）;老仰韶1988

消费者促销

;核心酒店

消费者促销

;老仰韶1996

酒店渠道促销

;老仰??1988

酒店渠道促销

;老仰韶1988

酒店渠道促销

;核心酒店

渠道促销

;政策说明

;酒店进店

费支持

;订货会;工作重点;后期工作;老仰韶地面宣传支持;;谢谢大家！;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday,June6,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:38:5612:38:5612:386/6/202012:38:56PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:38:5612:38Jun-2006-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:38:5612:38:5612:38Saturday,June6,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:38:5612:38:56June6,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。06六月202012:38:56下午12:38:566月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2012:38下午6月-2012:38June6,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/612:38:5612:38:5606June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:38:56下午12:38下午12:38:566月-20