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第十四章国际市场分销策略;主要内容：;个案分析：固特异轮胎的分销变革;第一节国际分销系统概述;国际分销系统示意图;二、国际分销系统的作用;三、国际分销系统的构成;四、国际中间商的类型;（二）国外中间商
进口经销商：拥有商品所有权；
如：进口公司、进口批发商、国外零售商
进口代理商：接受委托、不拥有商品的所有权，以佣金形式获取报酬。
如：国外进口代理商、进口国际经纪人、融资经纪商等;（三）制造商设立的国外分支机构
国外销售办事处（只联系业务，一般不单独与客户形成直接的购销关系）
国外销售分公司（不具有独立法人资格，但其业务可以按总公司的业务处理）;第二节国际分销渠道的类型;;短渠道的优缺点：;长渠道的优缺点：;;;案例分析：不同国家的分销渠道;;第三节国际市场营销渠道决策;一、分销渠道的长度和宽度决策;分销渠道的层次;;密集分销渠道;选择性分销;独家分销渠道;二、营销渠道的标准化和差异化决策;三、新建渠道和利用现有渠道决策;新、老渠道选择分析：;第四节影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本：渠道开发成本和维护成本;2、资本：建立分销渠道;3、控制;4、覆盖：渠道的覆盖面;5、特性;6、渠道的连续性和稳定性;第五节水货渠道及其控制;二、容易形成水货的产品类型;符合水货的产品标准;三、水货市场形成的原因;2、产品的差价较大;3、水货进口商容易在国外找到稳定的货源;四、经销商如何对抗水货;飘柔的包装变换以对付水货;利用售后服务限制水货;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:48:4400:48:4400:487/19/202012:48:44AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2000:48:4400:48Jul-2019-Jul-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:48:4400:48:4400:48Sunday,July19,2020
13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2000:48:4400:48:44July19,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。19七月202012:48:44上午00:48:447月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。七月2012:48上午7月-2000:48July19,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/190:48:4400:48:4419July2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:48:44上午12:48上午00:48:447月-20
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