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酒店销售提成方案协议书

第一章总则

第一章总则

(1)本协议旨在明确酒店销售提成方案的相关规定，确保酒店销售团队的利益与酒店的长期发展目标相一致。通过制定合理的提成方案，激发销售团队的积极性和创造性，提高酒店的销售业绩和市场竞争力。

(2)本协议适用于酒店全体销售人员，包括但不限于前台接待、销售代表、客户经理等岗位。所有销售人员均应遵守本协议的条款，并按照酒店的规定执行销售任务。

(3)酒店销售提成方案的实施将遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能根据自己的工作表现获得相应的报酬。酒店将定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和酒店经营策略的需要。同时，酒店也将提供必要的培训和支持，帮助销售人员提升专业技能和销售能力。

第二章提成方案概述

第二章提成方案概述

(1)本酒店销售提成方案旨在激励销售人员积极拓展业务，提高酒店入住率和销售业绩。方案包括基本工资、销售提成和额外奖励三部分，以确保销售人员收入与个人业绩紧密挂钩。基本工资保障销售人员的基本生活需求，销售提成根据销售业绩计算，额外奖励则针对特殊贡献和销售目标达成情况给予。

(2)销售提成计算方式基于实际销售金额和预定的提成比例。具体来说，每位销售人员的提成比例将根据其销售岗位、工作能力和市场情况等因素进行差异化设定。提成比例区间一般在5%至20%之间，具体比例由酒店人力资源部根据实际情况调整。此外，对于超出销售目标的部分，将给予额外的提成奖励，以激励销售人员追求更高的业绩。

(3)额外奖励包括但不限于超额销售奖励、客户满意度奖励、团队协作奖励等。超额销售奖励针对个人或团队在特定时间内完成超出预期销售目标的业绩，客户满意度奖励则针对在客户调查中获得高评分的销售人员，团队协作奖励则是对在团队合作中表现突出的个人或团队给予的奖励。这些额外奖励的设置旨在鼓励销售人员不仅在个人业绩上追求卓越，也要注重团队整体利益的提升。

第三章提成计算方式

第三章提成计算方式

(1)销售提成计算基于实际销售额和预定的提成比例。例如，假设酒店设定初级销售代表的提成比例为10%，中级销售代表的提成比例为15%，高级销售代表的提成比例为20%。以一个初级销售代表为例，若其一个月内销售总额为100万元，则其提成金额为10万元。若该代表在连续三个月内均达到或超过100万元的销售目标，则从第四个月起，其提成比例将提升至中级销售代表的15%。

(2)对于团队销售，提成计算将考虑个人贡献和团队整体业绩。例如，一个销售团队在一个月内实现销售总额200万元，其中个人A贡献了50万元，个人B贡献了30万元，个人C贡献了20万元。根据个人贡献比例，A、B、C分别获得销售提成7.5万元、4.5万元和3万元。若团队整体业绩超出预定目标，将根据团队业绩额外发放奖励，如超出部分的1%作为团队奖金。

(3)特殊销售项目或大客户销售将采用不同的提成计算方式。例如，酒店推出一项特别促销活动，设定销售提成比例为常规销售的两倍，即20%。若销售代表A在活动期间成功销售了50万元的特别产品，则其提成金额为10万元。此外，针对大客户销售，酒店可提供额外奖励，如销售额的0.5%作为奖励，以鼓励销售人员开发和维护高端客户关系。例如，若销售代表B成功签约一单1000万元的大客户，则其将获得额外的5万元奖励。

第四章提成支付及时间

第四章提成支付及时间

(1)酒店销售提成支付将遵循以下规定：销售人员的提成将在每月销售业绩确认后的次月15日前支付完毕。以销售代表张三为例，若张三在2023年4月的销售业绩为150万元，其提成比例为15%，则张三的提成金额为22.5万元。根据规定，酒店将在5月15日前将这笔提成支付给张三。

(2)为了确保提成的准确性，酒店将建立详细的销售数据统计系统，对每位销售人员的销售数据进行实时监控和记录。每月销售业绩的确认将在月底前完成，并由销售部门负责人进行审核。以2023年5月为例，若张三在5月份的实际销售业绩为200万元，超出了其既定的销售目标，则其提成将根据超额部分额外计算。假设超额部分的提成比例为5%，则张三的额外提成金额为10万元，加上基本提成22.5万元，张三5月份的总提成为32.5万元。

(3)针对特殊销售项目或大客户销售，提成的支付可能会有所不同。例如，若张三在2023年6月成功签约了一笔价值1000万元的大客户合同，根据酒店的规定，这笔销售将获得额外的提成奖励。假设大客户销售提成比例为0.5%，则张三将获得5万元的额外奖励。考虑到大客户销售的特殊性，这笔额外提成将在合同签订后30日内支付给张三。此外，若张三在合同执行期间继续维护并扩大客户关系，酒店还将根据合同执行情况提供额外的奖励，如年终奖励等。这些奖励的支付时间将根据合同执行情况和酒店财务状况进行合理安排。

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