数据速决速办石家庄.ppt

第37页,共53页，星期六，2024年，5月第38页,共53页，星期六，2024年，5月分公司营业所营业所回单营业所日人均回单7月8月9月10月7月8月9月10月石家庄保定39,364.5655,433.8649,566.0256,236.00302.80533.02381.28611.26沧州18,237.1845,002.8255,690.0055,113.60175.36576.96535.48599.06邯郸20,522.4751,673.6048,931.2249,139.35197.33397.49268.85427.30衡水22,915.6328,791.0025,676.2025,173.00293.79369.12246.89364.83石家庄桥东36,727.2435,317.6064,452.6265,709.65117.72150.93247.89317.44石家庄桥西15,816.2617,235.4118,662.0254,259.5576.04110.48119.63471.82邢台17,342.9329,916.7042,350.6021,893.10166.76287.66407.22237.97第39页,共53页，星期六，2024年，5月第40页,共53页，星期六，2024年，5月第41页,共53页，星期六，2024年，5月要求：1、专案线专卖的品项，客户必须都要商超报价进场，特别是礼盒礼包类产品2、石家庄桥东所：组长减编1人，终端业代减编2人，定岗定编调整生效日期为12月1日，路线图路线卡重新划分3、石家庄桥西所：组长减编1人，终端业代减编2人，定岗定编调整生效日期为12月1日，路线图路线卡重新划分第42页,共53页，星期六，2024年，5月4、12月1日起，每名业代的日均回单业绩不得低于500元，日成交点数不得低于7家。否则组长记申诫，主任记小过5、每名业代负责10家标杆门店（50m2）的进店陈列，要求必须使用公司落地陈列架每名组长负责10家标杆门店（100m2）的进店陈列，要求必须使用公司大型陈列架6、辖区内所有终端店的分类型品项管理。要求同类型的终端店，相关品项必须进店第43页,共53页，星期六，2024年，5月我们的差距（0泡与牛奶的销量对比）第44页,共53页，星期六，2024年，5月0泡125ml与牛奶125ml对比第45页,共53页，星期六，2024年，5月0泡245ml与牛奶245ml对比第46页,共53页，星期六，2024年，5月0泡245礼盒与牛奶礼盒对比第47页,共53页，星期六，2024年，5月专案线与营办全通路销量对比石家庄0泡1250泡2450泡礼盒7月专案线2560618186全通路216461738434占比12%36%43%8月专案线234128935全通路201961148188占比12%25%19%9月专案线4421223145全通路236722098370占比19%11%39%10月专案线28141260全通路2446567763占比12%19%0%第48页,共53页，星期六，2024年，5月管理分享第49页,共53页，星期六，2024年，5月你知道吗？1、每月的行销政策你非常清楚吗？2、如何实现销售最大化？（1）全品项观念不抛弃－－－任何一个品项不放弃－－－一切销售机会（2）陈列3、业绩的突破点在哪里？（广结善缘）4、团队成员的需求你了解吗？第50页,共53页，星期六，2024年，5月你告诉他了吗？1、日、周、月的工作重点？2、业代出门带什么？3、何为有所为，有所不为？4、工作的技能与技巧（如何利用人性的弱点）5、如何创造双赢？第51页,共53页，星期六，2024年，5月活用报表，数据会说话遇到问题不拖沓、犹豫不决找方法一旦决定快落实、绩效提升顶呱呱第52页,共53页，星期六，2024年，5月泰山不拒细壤故能就其高江