阿里巴巴成功案例分析.pptx

阿里巴巴成功案例分析040620210086吴雄彪

阿里巴巴开展历程

阿里巴巴现状阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B〔企业对企业〕业务的效劳运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。效劳的级别那么是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯效劳，贩卖给各类需要这种效劳的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

成功原因分析

2010年畅销读本阿里巴巴的战略构思

SWOTAnalysisChart STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSES THREATS

SWOTAnalysisChart1.一体化的业务组合2.B2B和C2C市场均是行业领导者3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强7.B2B中介费较低，网上开店免费8.资金来源充足

SWOTAnalysisChartWEAKNESSES1.搜索效劳是短板2.社会形象在汶川地震中遭到破坏3.数据筛选过滤能力不是很强

SWOTAnalysisChart

SWOTAnalysisChart1.国内外竞争对手林立2.市场大环境依然不太景气3.国外市场需求依然疲软4.经济危机的影响可能会持续三到五年5.网络平安缺乏坚实保障

专做信息流，会聚大量的市场供求信息。

在起步阶段，网站放低会员准入门槛以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而会聚商流，活泼市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

增值效劳阿里巴巴通过增值效劳为会员提供了优越的市场效劳，增值效劳一方面加强了这个网上交易市场的效劳工程功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

成功的市场运作

合理的公司的定位公司的定位，在B2B开展的初期，一局部大型企业已经拥有自己的商务网站，在本身的商务平台上已经可以完成产品的宣传和销售，而企业本身所具有的品牌效益有大大提高了信誉，所以阿里巴巴在定位的时候是抓中小型企业而不是大型企业！这是成功的重点！

团队精神

阿里巴巴企业价值观

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大局部人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。〞他在阿里最危机的时刻坚持走了下来，他就是真正的英雄！马云其人的个人魅力

谢谢！！！