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酒店销售代理协议书

一、协议双方基本信息

(1)本协议双方分别为甲方（酒店）和乙方（销售代理）。甲方是一家位于我国某一线城市的五星级酒店，拥有豪华客房300间，其中包括总统套房10间，豪华套房50间，标准客房240间。酒店自开业以来，累计接待国内外游客超过100万人次，年营业收入达到2亿元人民币。乙方作为一家专业的酒店销售代理公司，拥有丰富的酒店销售经验和广泛的客户资源，曾在过去三年内成功代理了多家五星级酒店的销售业务，累计销售额超过5亿元人民币。

(2)甲方和乙方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成以下协议。甲方同意授权乙方作为其酒店销售代理，负责酒店客房的销售代理工作。乙方将在授权范围内，利用自身资源，积极开展酒店客房的销售业务，提高酒店客房的入住率。根据市场调查，我国酒店行业销售代理佣金一般为客房销售收入的5%至10%，具体佣金比例双方将在协议中约定。以本年度为例，酒店客房销售总额预计可达1.5亿元人民币，按照10%的佣金比例计算，乙方可获得的佣金总额预计为1500万元人民币。

(3)乙方在代理过程中，应严格遵守国家相关法律法规，遵循市场公平竞争原则，不得采取不正当竞争手段。乙方在推广酒店客房时，应充分展示酒店的特色和优势，如地理位置、客房设施、餐饮服务、休闲娱乐等，以吸引更多客户。同时，乙方应定期向甲方提供销售报告，包括销售数据、客户反馈、市场动态等内容，以便甲方及时调整销售策略。在实际操作中，乙方成功代理的某四星级酒店，通过其专业推广，使该酒店客房入住率提高了15%，同时带动了酒店其他服务的销售额，为酒店创造了显著的经济效益。

二、协议内容与权利义务

(1)本协议明确规定了双方的权利和义务。乙方作为销售代理，有权获得甲方授权范围内的酒店客房销售佣金，并享有在授权范围内使用甲方品牌和资源的权利。甲方则有权监督乙方的销售活动，确保其符合市场规则和法律法规。具体而言，乙方在销售过程中应保证销售的客房价格不高于市场同类产品，且不得低于协议约定的最低价格。例如，若市场同类四星级酒店客房平均价格为每晚1000元，乙方代理的客房价格应在此范围内。

(2)乙方在销售过程中，应确保所提供的信息真实、准确，不得有虚假宣传和误导消费者的行为。甲方有权要求乙方提供销售数据、客户信息等，以验证其销售行为的合规性。如发现乙方存在违规行为，甲方有权暂停或终止协议，并要求乙方赔偿因此造成的损失。过去案例中，某销售代理因发布虚假优惠信息被甲方终止代理协议，并赔偿了因误导消费者而造成的经济损失。

(3)双方同意，乙方在代理期间所获得的客户信息及销售数据，未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露。同时，乙方应保证其销售行为不侵犯甲方或其他第三方的合法权益。若因乙方销售行为导致甲方或第三方权益受损，乙方应承担全部法律责任。协议中还规定，乙方需每月向甲方提交销售报告，包括销售量、销售金额、客户满意度等关键数据，以便甲方及时掌握销售动态。

三、销售代理佣金及支付方式

(1)本协议中约定的销售代理佣金为甲方客房销售收入的固定比例。具体佣金比例为销售收入的8%，即乙方每成功销售一晚客房，可获得该晚客房收入8%的佣金。例如，若客房每晚售价为1000元，则乙方将获得80元的佣金。

(2)佣金支付方式为按月结算，即乙方每月底前需向甲方提交上一月份的销售报告，甲方在收到报告后15个工作日内支付当月佣金。若乙方在某月内未达到最低销售量要求，则甲方有权按实际销售量支付佣金，但最低支付金额不低于约定佣金总额的50%。以乙方月最低销售量300间客房计算，若未达到此数量，甲方将按实际销售量及8%的佣金比例支付佣金。

(3)佣金支付将以银行转账形式进行，甲方将在支付佣金前，将乙方提供的银行账户信息核实无误。若乙方账户信息发生变更，乙方需及时通知甲方，否则因账户信息错误导致的资金延误，甲方不承担任何责任。此外，若乙方在协议有效期内提前终止代理关系，甲方将在乙方提交的终止代理申请后30日内，根据乙方实际完成的销售量及佣金比例，一次性支付剩余佣金。

四、违约责任及争议解决

(1)任何一方违反本协议约定，均应承担相应的违约责任。若乙方未能在规定时间内完成销售目标，导致甲方客房入住率低于预期，甲方有权要求乙方赔偿由此造成的直接经济损失。例如，若预期入住率为85%，实际入住率仅为70%，则乙方需赔偿甲方因入住率不足而减少的客房收入。

(2)若乙方在销售过程中泄露甲方客户信息或使用不正当手段进行竞争，造成甲方或第三方损失，乙方应承担全部赔偿责任，包括但不限于赔偿损失、消除影响、支付违约金等。若违约行为严重损害甲方声誉，甲方有权立即终止协议，并要求乙方支付相当于三个月佣金总额的违约金。

(3)在协议履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决。若协商不成，任何一方