执行力培训学习课件.pptxVIP

创意行通

执行力引发企业行销危机;执行能力的自我评估;执行能力的自我评估;执行能力的自我评估;执行能力的自我评估;执行者的态度;;;;;执行者的态度;执行力不到位的原因

;如何做到有力执行;一斤棉花与一斤铅;破解中国健康产业的营销困局

;生产系统;2007年5月南方周末深度报道南北两大制药厂拍卖纪实，标志着中国很多药厂将面临关停并转的局面。

2007年5月新的药品保健品广告条例颁布实施，药品广告、医疗广告、医疗器械广告、保健食品广告、特殊用途化妆品广告的严格监管将成为常态。

挂网采购，处方药通用名，出售患者记录视同违法等措施，切断传统利益链条，让医院感受到经营的压力。;新的农村合作医疗全面启动，让党的三农政策落实到实处，第三终端即将进入繁荣期。

北京东城区社区医疗模式轰动全国，零利差销售使单体药店面临生存问题。

新修订药品注册管理办法10月施行，严把药品上市关，使药厂迅速转入规范化运营，必须寻找新的销售渠道。

中国医药新政才刚刚开始，几十万医药代表大军顷刻瓦解，药店经营进入冰冻期，所有行业潜规则全部打破，上万家医院自谋出路，农村市场出现前所未有的繁荣。

;药厂全面进行药品注册复审机制，医改政策将使一、二、三级医院加速分化，打击商业贿赂出现严惩药厂、医药公司、医药代表，宽待医院、医生的现象，治病救人回归人道主义，人命关天承担无限责任。

上述改变将在连锁药店优势产品采购、民营医院通用药品采购、第三终端特色药品采购等方面产生新的增值服务平台，标志着中国健康产业正在迅速走向正轨，规则制定尤为重要，顺势而行方能成就大业;医院系统;三甲医院高歌猛进；二级医院逐步转为慢病康复、专科专病诊疗服务；一级医院全部转为社区医疗、全科门诊诊疗服务；以民营医院为代表的特色门诊即将大行其道。

医院进入多元化运营阶段，健康管理、私人保健医服务、中医养生将成为新兴盈利板块。

;药店系统;连锁药店加速跑马圈地，两极分化现象严重，提高单位平效和加强多元运营成为重中之重；单体药店步履维艰，不断压缩销售半径，参加采购联盟，提供延伸服务??为重要出路；医药超市由盛及衰，陷入平价怪圈，必须解决药品销售毛细现象，才能解决转型困局；农村药店刚刚兴起，医药连体现象迫使第三终端必须建立新型药品分销渠道。

中国城市药店密度超过美国，社区医院的零利差销售，全面冲击药店系统，连锁药店将得到极大发展。

;OTC/保健品、营养食品;药品保健品广告条例让很多经销商退出大中城市转战地县市场，OTC、保健食品、医疗器械、特殊用途化妆品、消毒产品广告全面管制，使媒体广告进入十七大前静默期，媒体加强监督，让经销商有一夜回到解放前的感觉。

炒作市场一片萧条，转化服务模式设计崭新推广方式，将成为首要任务。

;会议营销/体验营销;政府社区禁入令，让会销市场从空前繁荣到极度萧条，从“人人都是活雷锋”到避之唯恐不及，从热情背后的高性能价格比到公司经营难以为继。

营销创新将给中小医院和社区医院提供新的利润增长点，真正有价值的服务营销将成为最佳卖点，做到情景销售的典范。

;连锁药店二线品种突出销量机遇，企业如何顺势抢占堆头

;中国药店的状况及品种销售结构;关于贴牌

;关于贴牌

;关于贴牌;我国连锁药店概括;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;比如“金嗓子喉宝”、“白加黑”等一线品牌产品。

07年第二季度药店销售额度大幅度下滑。;健康产业是美国第一大产业

中国健康产业的新黄金年代

;2008年即将启动全民医保，国家雄厚财力做保障，将主导健康产业新的竞争格局。

三级医院成为疑难杂症的诊疗中心，二级医院成为慢病康复/专科专病诊疗中心，一级医院承担医保的基本职责，三级管理成为未来10年中国健康产业新的发展方向。

医院成为处方药营销的主战场，以连锁药店为主体的药品零售终端成为OTC/保健品/医疗器械/特殊用途化妆品营销主战场，以农村市场为代表的第三终端和以社区医院为代表的第四终端将成为中国健康产业新的利润增长点。

卫生部部长陈竺先生认为，中国在医学领域的科研应该注重预防、注重改善环境因素，这样投入少而见效明显，13亿人的健康，不可能光靠看病吃药解决，加强预防和保护环境是根本，预防大于保健，保健大于医疗，这将成为中国健康产业新的发展战略。

先进的管理制度、可靠的控制系统、丰富的人才储备、独特的核心竞争力、特色的产品路线、难得的行业变革机会、眼光独到的企业领导人，造就中国快公司的成长机会。

快鱼吃慢鱼，抓住行业本质，新兴公司也能打败国际巨头，变革是重要的，变革是痛苦的。

健康产业增值服务平台、健康管理、第三方采购平台、消费积分等新型营销模式的全面兴起，为中国健康产业的深度重组提供可能，我们相信一批先知先觉的机构经过本轮调整，有可能成为中国健康产业快公司，

; 在这个世界上，你知道，又有多少