毛戈平化妆品公司粉底膏出口美国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1毛戈平化妆品公司及产品情况1

1.1毛戈平化妆品公司情况1

1.2产品情况1

2美国目标市场分析2

2.1美国市场宏观环境分析2

2.1.1美国市场人口环境2

2.1.2美国市场经济环境3

2.1.3美国市场社会环境5

2.2美国市场微观经济环境分析6

2.2.1美国市场化妆品供给情况6

2.2.2美国市场化妆品需求情况7

3毛戈平粉底膏营销目标及营销队伍的组建8

3.1产品营销目标8

3.1.1毛戈平粉底膏美国市场销售情况8

3.1.2产品未来三年营销目标8

3.2营销队伍的组建9

3.2.1产品营销队伍的组建9

3.2.2产品保障队伍的组建10

3.2.3产品服务队伍的组建10

4产品的定位及定价11

4.1产品的SWTO分析11

4.1.1优势条件（S）11

4.1.2劣势条件（W）11

4.1.3机会条件（O）11

4.1.4挑战条件（T）12

I

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4.2产品市场定位12

4.3产品市场定价12

5产品销售渠道、广告与服务13

5.1产品销售渠道与选择13

5.2广告服务形式14

5.3产品提供的服务14

6产品营销保障措施15

6.1人员保障15

6.2熟悉相关法规15

6.3制度保障16

7总结16

参考资料17

II

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毛戈平化妆品公司粉底膏出口美国市场营销

方案设计

1毛戈平化妆品公司及产品情况

1.1毛戈平化妆品公司情况

毛戈平化妆品股份有限公司，总部位于浙江省杭州市上城区江城路16号，

法定代表人为毛戈平，注册资本为6000万人民币，成立时间是2000年，员工

数量为9699人。

毛戈平化妆品，在国内化妆界有着神仙级别地位的化妆师毛戈平创办，主

营中高端美妆品牌。毛戈平公司有着较高的综合毛利率，超过了欧莱雅、资生

堂等国际美妆品牌及珀莱雅、贝泰妮等知名国货品牌。然而公司也面临挑战，

其研发投入低于行业平均水平，生产环节主要依靠外协完成。毛戈平公司曾三

次试图上市，但最终在2024年1月4日撤回上交所的上市申请，失败告终。这

反映了美妆行业上市潮的“退烧”，近年来，美妆个护赛道的融资数量明显下

降，同时市场上出现了许多品牌破产、倒闭或关店的情况。毛戈平2023年彩妆

收入达到90012万元，护肤收入达到67140万元。

表1毛戈平2021-2023年销售情况

品牌产品分类时间销售收入（万元）销售量（万件）

2023年9