颠峰销售技巧2.pptxVIP

颠峰销售潜能;何谓销售?(理念)

;销售的几种模式?(互动);品牌情感式销售;需求导向式销售(顾问式销售);真实体验式销售;销售就是服务!服务就是爱;颠峰销售的素养

;二、失败的四大原因;三、成功的四度坐标;成功的四度坐标;四、颠峰销售四大修炼;第一项修炼

1、强烈欲望

2、梦想画板

3、

4、

5、领袖训练

第三项修炼

1、

2、主动认错

3、展示自我

4、公众演论

5、生存训练;颠峰销售心态;二、销售成功公式;三、销售成功心态;四、销售成功的精神;颠峰销售技巧;二、购买心理AIDMAS;三、购买五大决策;四、销售的关键七步;1、赢销自己

成交多大定单,建立多大信任.

销售的成功不在因为你快,而是因为你有步骤;2、了解需求

关键不在于说什么,而是在于怎么说!;3.达成共识

.;4.赢销企业

走上舞台中央,运用最佳口才,销售展示开始.;5.赢销产品

有步枪不要用火枪,卖方案不要卖产品.;6.要求承诺

没有要求承诺,成交几率减半;7.销售确认

规划后续活动,消除客户顾虑.;颠峰销售说服;三、延迟与异议

１、“延迟”意味着客户还没有被完全说服，但又没有明确的．如考虑考虑再说、我要商量一下、我没有时间啊…

２、“异议”意味着客户有明确的不购买．

如你们的价格太贵了、真的这么好吗、我们现在不需要…

四、重视客户异议

１）永远不要客户的“延迟”

２）第次拒绝所遇到的一定是“异议”

３）“异议”客户对问题的反应

４）“异议”总是和客户紧密相关;五、回答异议的误区

１、不了解自己产品的“死穴”

２、没有打断“猴子思维”

３、不会问问题

４、不懂得反问

５、没有回答异议的标准动作

６、不能连续回答三个以上的异议

７、回答异议没达到条件反射

８、回答异议后没有要求成交;六、销售的“死穴”

—“解决不了的问题”

—一时难以回答的问题

—暂时无法描述的问题

—没有标准答案的问题

—强迫刁难的问题

—不是问题的问题

—不说出来的问题

七、“猴子思维”

１、、不假思索就回答问题

???、别人问你什么就回答什么

３、思维的“马达”转的没有对方快;八、问问题技巧

１、您认为怎样才算合理的价格？（反问）

２、您认为品质对您重不重要呢？（封闭）

３、您希望我提供什么样的服务给您？（开放）

４、您是只要买便宜价格，还是更重视品质与服务呢？（选择）

５、除了价钱外，您比较在意哪几样东西呢？比如信用、服务、品质、距离、形象…

６、在什么情况下，您愿意买价位较高的？（条件）

７、如果我能提供您满意的服务，您愿意向我买吗？（假设）

８、如果说价位一样，您愿意多花一点钱，买到更好的服务吗？（征询）

９、您知道便宜的与价位高的差别在哪里吗？

１０、您知道我们的产品、公司与别人不一样的地方吗？（自问自答，详细说明）;九、反问技巧练习

１、客户：多少钱？

反问：？？

２、客户：打不打折？

反问：？？

３、客户：有效果吗？

反问：？

４、服务能保证吗？

反问：？

５、客户：我多快能得到货？

反问：？;１、“先认同再反问”

☆认同不是“赞同”

☆认同的动作：不时稍点头，说些简短而肯定的话语，如：是啊、对、行、恩、可以、ＯＫ、没错、没问题、太棒了、那很好、那没关系、你说得很有道理、你提出的问题很好、我能明白你的意思…

;十一、标准化动作：

;十二、回答异议的练习;销售性格测试;比资本更重要的是性格

—ＪＰ摩根

销售是个性的延伸，是风格的散发

你的性格是什么样的呢？

２０以上是典型性

１５以上是性格倾向;性格分析;活跃型性格优点;完美型性格优点;力量型性格优点;和平型性格优点;性格的特征;性格判断标准;性格与角色;角色销售法;如何与不同性格的客户打交道;如何与不同性格的客户打交道;和平相处三原则;性格改变一句话;送大家一句话;

谢谢大家!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:19:1303:19:1303:197/18/20203:19:13AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2003:19:1303:19Jul-2018-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢