项目营销推广思路.pptxVIP

泾渭分明·财富中心

营销推广思路

;项目定位：;市场定位：;高端产品

高端产品是在远郊大盘项目中起到提升项目品质，抬升项目其他物业产品价值的作用。但作为项目前期为了迅速回笼资金，打造项目口碑及品牌，高端产品不易过多。;产品定位：;客户群定位：;总体定位：;营销思路;生态大盘品质生活唯一体现;推广思路;宏大布局——借势;1、高举高打，以区域市场引领者的姿态亮相

2、大众媒体只选择最具市场影响力的主流媒体，高调出击，好钢用在刀刃上。

3、诉求点集中在“品质生活”上，具体涵盖：;我们的口号：没看见是我的错，看过了没买是你的错;一期B12地块167亩为全案的先期项目，故而可以直接以本案高端形象统御一期全案形象，直接从当期产品导入全案概念，不为B12地块项目单独推广。

本期产品的稀缺性和领先性非常显著，通过一期产品诉求的导入，可以有效地确立本案“精心雕琢品质生活”的市场形象，后期开发可以结合景观、商业、其他设施的开发进度，从相应的角度确立诉求方向，同时坚持向客户导入“当期项目是品质生活新城的一个组成部分”的“全城观”，从而使得整个项目的形象逐渐完整、清晰。;从产品到品牌

——品牌攻略;户外广告及引导系统;百闻不如一见

毕其功于一役

现场体验区是客户体验历程的最后一步，也是本案精髓的集中直观体现，依据前述的体验营销思路，体验区的环境营造得浑然天成美轮美奂造成的感官震撼力，是本案营销成败的关键因素。建议，体验区的布局应如右图所示构成：;样板示范区

——景观、室外设计;样板示范区

——营销情景设计;外展点;销售中心;因此，项目的营销中心

从操作模式上建议：

结合本项目定位业态定向招商外包，降低自主经营面积风险并提升形象；

地下层作为小区生活设施配套满足业主生活需求及娱乐功能,经营难度低先由物业公司管理运营；;1、1F作为营销中心配合项目高端定位与风格做豪华室内装修；

2、2F作为项目提成品质要素，设立VIP室及??音室等，将签约及付款设立此层

3、3F招商期间暂不开放，故可先不做装修；或作为项目办公作简单装修（但风格一致）

4、地下层在项目价值提升阶段投入装修展示;2F做为营销中心功能设置及初步分区;水景区：

。户外儿童嬉水池

。湖畔钓鱼台

。湖畔模型船玩放区

休闲健身区：

。健身缓跑径/脚底按摩径

。儿童游戏区

。老人活动区/太极区

。网球场一个

泛商业配套区：

;营销计划;认筹卡的发售;28;营销推广道具;;2011年3月;2011年3月;

1.高度原则——站在城市运营高度而非项目开发的高度，充分借力政府资源和大

西安平台，顺势推广本项目；

2.广度原则——胸怀整个项目，而非着眼一期，着力引出后期地块之间的相互借

力，相互衬托，相互促进整体价值的提升；

3.一统性原则——整体和局部形象统一的问题必须贯穿于项目推广；

4.二元论原则——在项目的推广进程中，始终要关注1.项目品牌建设VS香江地产

品牌建设；2.项目一期B12地块的推广VS整体项目的推广。

5.整合性原则——整合体验营销、暴力营销、事件营销等多种营销手段推广项目。;整体战略指导思想下的战术模式;造势入市的切入点

项目荣获“泾渭核心生态区生态居住大奖”

【奖项背景介绍】

——该奖项由华商报主办，着重强调其权威性、公正性及公众引导性。随着大西安跨渭河发展，渭河、泾河都会成为城市内河。其中渭河的综合治理已列入国家“十一五”规划。“八水绕长安”之浐灞、泾渭四水将在逐步治理中重获新生，形成“水在城中，城在水间”的生态胜景，其周边将更加适合人居。

——设立“泾渭核心生态区生态居住大奖”的目的是为了在全省范围内表彰那些能够为其他地方所仿效的成功而又有所创新的生态人居项目。;第一步——以新闻的先导炒热趋步跟上；

以项目荣赝“泾渭核心生态区生态居住大奖”为由头，召开新闻发布会，也可结合项目的整体规划导入“项目的整体规划蓝图学术研讨会”广泛邀请相关部门政府领导，各大媒体，以树立项目的业内口碑，预热媒体关系，为项目在区域内或行业内的横向联络奠定基础。;泾渭分明研讨会;有的放矢、尊重市场、尊重购买力

;（2）重新塑造“纬四路”

目前