雅芳新活再生霜广告策划书.pptxVIP

雅芳;序言;;目录;一市场与消费者调查;微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68％。;;2消费者分析：

（1）观念分析：中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。

作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好的效果之后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。;（2）消费者研究

购买状况(包含已婚及未婚)：

①用完再买②没有完，看到喜欢就买③亲友赠送

购买地点及方式：

未婚：①百货专柜②由国外带回③向女性推销员

购买④在市场或地摊购买

已婚：①百货专柜或百货行②问朋友而去购买(包

括厂牌、地点)③国外带回

产品特性之探讨：

外观、可以更换、携带方便、使用简便、新鲜高

级、精致、保养功能

;情报来源;二产品分析;;三产品广告策略;3定位策略

雅芳新活再生霜针对的是25岁以上的女性消费者。此次新活再生霜重锤出击，而且价格公道，现在购买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青春而投资。;4广告诉求策略

诉求对象是希望肌肤年轻的人群。（25岁以上人群肌肤开始老化）

诉求重点是：7天，肌肤晶莹柔嫩

诉求方法建议：

*以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化

*以理性诉求为附：突出产品特点;5广告表现策略

;新活再生霜平面广告;广告创意：

创意重点：

分两版：

一版以感性诉求为主，体现产品可以留住爱；

一版以理性诉求为主，体现产品的质量效果。;

创意1：一对新人正在礼堂中举行婚礼，神???问新娘：“你愿意嫁XXX为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他，疼他，不离不弃直到永远吗？”新娘回答：“我愿意！”神父问新郎：“你愿意取XXX为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱她，疼他，不离不弃直到永远吗？”（在神父问新郎的过程中，新郎盯着新娘的脸，突然想象那张脸上慢慢满布皱纹的脸庞，吓得出了一身冷汗。）他低头问新娘：“你用什么牌子的护肤品？”新娘回答：“雅芳新活再生霜呀！”这时新郎要回答神父的提问了。他顿了顿对新娘说：你愿意嫁我为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会用新活再生霜护肤，不离不弃直到永远吗？（全场变的非常安静）新娘惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：“当然！我愿意，我愿意。”神父定了定接着说：“交换戒指，新郎可以吻新娘了！”新郎新娘露出幸福的表情。;创意2：结婚1年后，新郎新娘各自与自己的朋友聊天（利用分镜头表现）。新郎的朋友都羡慕的问他：“你妻子还是那么漂亮，时间的痕迹一点也没有显现在他的脸上，怎么办到的。”新郎笑着答到：当然是用雅芳新活再生霜，爱她不一定要给她最昂贵的，但一定要给她最有效的。她快乐所以我快乐。新娘的朋友问她：“你还是那么漂亮，你丈夫还是向刚结婚时那么爱你，你是怎么办到的。”新娘笑着答到：“当然是用雅芳新活再生霜，他爱我所以总是给我最有效的，他快乐所以我可以快乐。”;创意3：第一个画面是一个工作中的职业女性，她在努力的工作着，第二个画面是她回到家在做饭，做家务，照顾孩子。每天都很忙碌。而是她总是神采奕奕，原因在于：她有一个幸福的家庭，还有雅芳新活再生霜，有爱和雅芳的世界怎会枯萎。当然是想年轻几岁就年轻几岁。

;四企业竞争状况分析;欧莱雅中国历年业绩和销售增长

;欧莱雅中国历年业绩和增长力;资生堂——唯美主意

日本的资生堂化妆品公司创立于1872年，是拥有100多年历史的化妆品老店。其创办人福原有信在掌握了西方药物学之后，于1872年开设了第一家西药品房，取名资生堂，这个名称取自“至哉坤元，万物滋生”，有孕育新生命，创造新价值之意。福原有信后到法国学习摄影术，并研究社会潮流。回到日本，将西方科学、美学观点和日本传统结合起来。如今，资生堂已把生产厂开到高级化妆品的法国大本营，建造了第一家欧洲的资生堂厂家：GIEN，产品销往40多个国家。

;;1963年美国的玫琳凯.艾施女士投入25年积蓄创立了玫琳凯化妆品公司。公司成立伊始，玫琳凯以丰富女性人生为己任，致力于创建一个全球女性共享的事业。

如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养公司及第二大化妆品公司，在全球