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房地产销售提成方案

一、提成方案概述

(1)本提成方案旨在激励房地产销售团队积极拓展业务，提高销售业绩，实现公司年度销售目标。根据市场调研和行业分析，我们设定了一系列具有竞争力的提成比例，旨在吸引并留住优秀人才。方案中，销售人员根据销售业绩获得提成，业绩越高，提成比例越高。例如，在过去的年度中，我们成功实现销售总额增长20%，这一成绩的取得离不开提成方案的激励作用。

(2)在提成方案中，我们采用了阶梯式的提成比例，以体现不同业绩水平下的激励效果。具体来说，基础提成比例为销售总额的5%，而当销售总额达到一定标准后，提成比例将提高至7%，以此类推。例如，一位销售人员在一年内完成了2000万元的销售额，根据方案，他可以获得140万元的提成，这一激励效果显著提升了销售团队的积极性。

(3)为了进一步激发团队活力，我们还设立了季度奖金制度。在每季度末，根据销售人员的业绩排名，公司将发放季度奖金。奖金金额根据销售额和提成比例进行计算，最高可达销售总额的1%。此外，对于年度销售冠军，公司将额外奖励一辆汽车，以表彰其在过去一年中的卓越表现。这种奖励机制不仅提高了销售人员的归属感，也进一步推动了公司整体业绩的提升。

二、提成计算方法

(1)提成计算方法以实际销售业绩为基础，采用复合计算模式。首先，根据销售人员的销售额，计算基础提成，比例为销售总额的5%。接着，针对不同销售阶段，设置阶梯式提成比例，如销售总额超过1000万元，提成比例提升至7%，超过2000万元，则提升至9%。此外，针对超出年度销售目标的超额部分，提成比例再提高一个百分点。例如，一名销售人员年度销售额达到2500万元，其基础提成加上阶梯提成及超额提成，总计可获得提成200万元。

(2)在计算提成时，还需扣除销售过程中的相关成本和费用。具体包括推广费用、佣金及税费等，这些成本将按照公司规定比例从提成中扣除。以一名销售人员为例，若其销售总额为1500万元，扣除推广费用5万元和佣金3万元后，实际提成计算基数变为1400万元。根据提成比例，该销售人员可获得的提成约为98万元。

(3)为了鼓励团队合作，提成计算还引入了团队业绩共享机制。当销售人员所在团队整体业绩达到既定目标时，团队所有成员均可享受额外奖励。以一个由10名销售人员组成的团队为例，若团队年度销售总额达到5000万元，超出年度目标1000万元，则每位成员可额外获得5万元的团队奖金。这种机制有助于增强团队凝聚力，提升整体销售业绩。

三、提成比例及奖金制度

(1)提成比例根据销售业绩分段设定，分为四个等级。基础提成比例为销售总额的5%，当销售额达到500万元时，提成比例提升至7%，销售额超过1000万元时，提成比例为9%，销售额达到2000万元及以上，提成比例提升至11%。此外，针对团队整体业绩，当团队年度销售总额超过公司设定目标时，团队成员将获得额外提成，最高可达销售额的1%。

(2)奖金制度方面，公司设立季度奖金和年度奖金。季度奖金根据个人及团队业绩进行分配，业绩排名前10%的销售人员将获得季度奖金，金额为销售额的0.5%。年度奖金则针对年度销售冠军和团队，年度销售冠军将获得公司提供的价值10万元的奖励，团队奖金则根据团队业绩进行分配，最高可达团队销售额的0.5%。

(3)除了常规提成和奖金，公司还特别设立激励计划，针对特殊项目或新产品推广，销售人员可获得额外提成。例如，针对新产品推广，销售人员在完成既定销售目标后，可获得额外提成2%。同时，公司定期举办销售竞赛，对在竞赛中表现突出的销售人员给予额外奖励，如现金奖励、旅游度假等。这些激励措施旨在提高销售人员的积极性和创造力，推动公司业绩持续增长。

四、提成发放及考核规定

(1)提成发放遵循定期原则，每月底前完成上月提成的核算与发放。为保障销售人员及时获得劳动报酬，公司规定，提成发放周期不超过30天。例如，某销售人员本月在销售额达到300万元后，其提成比例按照10%计算，即30万元，该提成将在次月底前全额发放。

(2)考核规定方面，公司采用综合评估体系，包括销售额、客户满意度、市场占有率等多个指标。以销售额为例，年度销售额需达到公司设定目标的120%以上，销售人员方可获得年度奖金。例如，公司设定年度销售目标为5000万元，若销售人员实际完成销售额6000万元，则其业绩考核合格，可获得相应的年度奖金。

(3)在考核过程中，公司注重公平、公正、公开的原则。每月底，销售部将整理各销售人员业绩报表，经财务部审核无误后，由人力资源部公布考核结果。若销售人员对考核结果有异议，可在公布后5个工作日内向人力资源部提出申诉。例如，某销售人员对当月考核结果提出申诉，人力资源部将在收到申诉后7个工作日内给出答复。