江西南昌联发江岸汇景与联发广场项目度传播计划.ppt

联发·江岸汇景＆联发广场

2021年度传播方案;2021的做法，与2021及以往有所不同……;;会有奇迹产生吗;提案框架;市场洞察;;;08年至09年上半年，处在调整期的楼市给消费者提供了更多的选择和更实惠的价格。

在商品房的价格回落到一定的区段内之后,消费者购房还会考虑非价格因素,包括开发商的品

牌、物业水平、房屋质量、交工时间等等,作为开发商应该积极引导这局部中高收入客群的消费。;品质影响选择，性价比决定购置;结论;竞争洞察;〔知彼知己〕;;FOCUS;“以新促大盘〞

09年的红角洲，必将展开主动营销攻势;RELOCATION;〔知彼知己〕;阳光

新地;项目;竞争情势分析〔一〕;竞争情势分析〔二〕;〔知彼知己〕;工程优势;工程风险;结论;消费者洞察;前期客户分析;经调查，前期客户成交的主要原因在于：

1、对户型的认同〔面积、方正、得房率、通风采光等〕

2、对品质的认同

3、准现房;前期客户的种种特征表现出他们的购房动机多为——;08—09年度购房客户趋势理论图〔2-4-4〕;09年目标客群定位;A.主观上我们需要这样的客户，

B.客观上我们的产品适合这样的客户。;他们需要居所能够满足“尊重〞的需求;城市主流富裕人群

（家庭）;满足“尊重〞的居所;结论;年度目标及总策略;年度目标;年度总策略;;阶段拟定

09年2月至3月为联发品牌带工程品牌推广期

09年3月-6月主推江岸汇景新形象

09年5月-8月主推联发广场形象

09年8月-11月江岸汇景深化推广期

09年9月-12月联发广场深化推广期

09年12月联发品牌稳固带动双盘销售

推广目的

达成联发品牌与工程品牌地位的持续增值与产品畅销

江岸汇景2-1期、联发广场公寓市场形成并成功开盘

有效遏止同区同质竞争;０9.2３456７８９１０１１１２;江岸汇景广告策略;工程必须是一个拥有超完备配套与成熟社区文化，

同时具都市名流文化个性魅力的风气与品质楼盘，

以更纯粹的生活形态，更高尚的品质内蕴的生活愿景为诉求，以此建立起独特的形象与沟通语境，

从而以价值战略战胜同质化区域竞争，

使联发·江岸汇景脱颖而出。;产品独特USP;;品牌广告语;不同于一般大宅;核心推广语其他方案;没错！;我们的大户型因为面积过大所遭遇的销售不畅，

已经成为过去时，

在找准了目标客群、瞅准了市场时机、看清了竞争形势的根底上，

化干戈为玉帛，

大，不再是我们的门槛，反而成为绝好时机。;联发品牌引动双盘升级

报纸广告破题系列;第一阶段示范文案;【报纸广告局部】;80㎡两房

真够用吗？

是时候考虑给空间做加法了。;

100㎡三房

能满足吗？

是时候考虑给空间做加法了。;2021联发

生活加法年

空间做加法生活更优化

当他人都在推行中小户型的时候，我们却考虑

如何让空间真正适应紧随时代的进步生活，让一

局部南昌人率先辞别拥挤，紧张，局促生活空间。

因此，我们给空间做加法，为实质优化生活。;【软性新闻炒作局部】;南昌人向大看齐

;2021年

给空间做加法;第二阶段示范文案;【报纸广告局部】;

加1个南向卧房

阳光多逗留3小时

双向朝南卧室，增进阳光时间

100㎡～160㎡大空间两房、三房，改进城市生活方式;加长2米

客厅升级会晤厅

近30㎡宽敞客厅，备显主人身份

100㎡～160㎡大空间两房、三房，改进城市生活方式;加1处阳台

取景视野延伸180°

三阳台设计，保证视野流畅性

100㎡～160㎡大空间两房、三房，改进城市生活方式;加2米走道

餐厅私密度增加1倍

全明私密用餐空间，流露居家品位

100㎡～160㎡大空间两房、三房，改进城市生活方式;【软性新闻炒作局部】;联发·江岸汇景

空间升级“客厅篇〞;联发·江岸汇景

空间升级“阳台篇〞;空间升级“餐厅篇〞;空间升级“卧房篇〞;市场传播策略;如何将本案的价值铺展到营销推广的各个层面去，

从而创新出一个体验、高感、超值的社区形象？;以形象推广提升品质

以活动营销蓄势蓄客

以客户利益拉动销售;也就是说，在2-1期09年的营销推广中，

我们将分别从形象推广、公关活动、客户利益〔产品附加值〕

这三个层面出发进行整合推广，且在不同的时间段各有侧重。

这即是我们所常说的“360°整合传播体系〞。;第一节，营销推