永州腾飞名城项目营销诊断报告培训课件.pptxVIP

永州腾飞名城项目营销诊断报告;思变,

突破……;本案思路:;PartOne市场分析

PartTwo项目分析

PartThree客户分析

PartFour项目存在de问题既解决之道

PartFive营销策略;市场高速发展,存在投资型过热隐患.;市场结构性供应失衡;市场分析----宏观面;市场分析----宁远房地产市场;市场分析----宁远房地产市场;市场分析----宁远房地产市场;项目名称;重点楼盘一金色领域中央;项目名称;重点楼盘一锦绣华庭;项目名称;重点楼盘一霖轩豪园;项目名称;重点楼盘一印山花园;项目名称;重点楼盘一御景豪庭;项目名称;重点楼盘一永新时代大厦;项目名称;重点楼盘一恒盛广场;启示:

■利用宁远房地产市场良好de销售势头,以及消费者对楼盘品质、园林景观de高要求趋势,破解区位瓶颈,提升价位；

■快速推售产品,满足市场需求.;PartOne市场分析

PartTwo项目分析

PartThree客户分析

PartFour项目存在de问题既解决之道

PartFive营销策略;项目所在城市宁远位于永州南边,临近广东、广西,距长沙、广州均在四零零公里以内,二广高速建成后,到广州比到长沙更为便捷；

厦蓉高速建成后,距湘南“门户”郴州一二零公里,距国际旅游名城广西桂林一八零公里,车程均在二小时以内；

区域优势成就了宁远是个劳务输出大县,每年外出务工人员达二零万人之多；

宁远是沿海产业转移de重点区域之一；;项目拥有六零零亩de超大规模；

整体规划构思:一环二带两轴一广场；

新古典主义建筑风格；

集高档住宅、五星级酒店、商业街、购物广场、农贸市场等为一体,拥有丰富de产品线；

项目拥有山景、水景、城景,内外景观资源优越；

根据宁远“一心三片一组团”de县城总体规划结构,城东“片”位于县城de主要入口位置,作为交通枢纽,人口密集区,发展潜力巨大；;整体六零零亩,首期规划二一三亩,二二三八户,超大规模；

项目拥有多层、小高层、商业街、酒店、购物广场等多种物业；

户型类型较多；

项目自身拥有丰富de配套；

低容积率,高绿化率；

车位比高达一.二；;项目分析----产品线;项目分析----发展商品牌;启示:

■利用地段远景价值弱化区域目??价值de不足；

■如何在推广中弱化、扭转客户心理距离,是成功营销de前期；

■项目价值de具象化、系统化是营销推广de核心.;PartOne市场分析

PartTwo项目分析

PartThree客户分析

PartFour项目存在de问题既解决之道

PartFive营销策略;客户分析----VIP客户;性别:在一一二批诚意客户中男性占六九.六二%,女性占四三.三八%；

年龄:最多de是三零-三五岁,占到三九%；其次是三五-四零岁占到二七%；再次是二零-三零岁、四零-五零岁,分别为一五%、一四%；

学历:大专de最多,占到三八%；其次是中专和高中,占到二八%；再次是初中以下,占二二%；本科及以上de仅占一二%；;批次:一一二批诚意客户中,第一批客户,即交一万抵一.八万de占六五%；第二批客户,即交二万抵二.八万de占三五%；

诚意度:诚意度最高deA类客户占二%；诚意度较高deB类客户占五零%；诚意度一般deC类客户占四八%；;居住区域:在一一二批诚意客户中七一%是宁远县城；二四%是宁远乡镇；外地占八%；

居住现状:最多de是自建房,占到六一%；其次是集资房占到一六%；再次是租房、商品房,分别为一二%、一一%；

家庭结构:三口之家de最多,占到六三%；其次是四口之家,占到二九%；再次是两口之家、单身,均为四%；;行业:在一一二批诚意客户中三六%属于个体；二零%属于公务员；

职位:最多de是老板,占到三五%；其次是中级职称和务农,均占到一八%；再次初级职称,占到一一%；

家庭收入:家庭月收入在三零零零-五零零零元de,占到四零%；其次是五零零零-八零零零元,占到三六%；再次是三零零零元以下de,占到一一%；;认知途径:在一一二批诚意客户中四五%de是通过朋友介绍了解本项目de；其次三四%是通过户外解项目；一三%de是通过DM单张了解本项目；通过网络、媒体广告来办卡de客户较少；;预购产品:一一二批诚意客户中,预购买多层de占八七%；预购买复式de占九%；最少de是小高层,仅为四%；

关注重点:四四%de诚意客户非常关注项目de园林；二五%de诚意客户非常关注户型；二零%de诚意客户关注项目规划；另有一一%de关注配套.;预