进出口商品的价格课件.pptVIP

****************進出口商品的價格第一節進出口商品價格的掌握一、進出口商品的作價原則我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水準，結合國別(地區)政策，並按照我們的購銷意圖確定適當的價格。並注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。二、商品差價所謂差價是指同一種商品由於交易條件的不同而產生的價格上的差異。在國際貿易業務中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿易術語的不同，此外，還須考慮下列因素：(一)要考慮商品的品質和檔次；(二)要考慮運輸距離；(三)要考慮交貨地點和交貨條件；(四)要考慮季節性性需求的變化；(五)要考慮成交數量；(六)要考慮支付條件和匯率變動的風險。三、出口商品的訂價策略（一）高價訂價策略（二）滲透訂價策略（三）尾數訂價策略（四）整數訂價策略（五）聲望訂價策略（六）習慣訂價策略四、進出口商品的價格構成（一）進口商品的價格構成進口貨物的FOB價、運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內運雜費、其他雜費、傭金和預期利潤等。（二）出口商品的價格構成收購成本、包裝費、國內運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預期利潤等。（三）主要貿易術語的價格構成1、FOB、CFR、CIF貿易術語2、FCA、CPT和CIP貿易術語（四）主要貿易術語的價格換算第二節對外貿易效益成本核算在出口產品價格的確定上，應認真核算成本，計算盈虧，防止單純追求成交量的現象。對外貿易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創匯率等。一、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為：出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣淨收入-出口總成本)/出口總成本×100%該公式表明，如果出口商品盈虧率大於零，則出口盈利；反之，則虧損。二、出口商品換匯成本出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯淨收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯淨收入(美元)出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業有無經濟效益的重要指標，其衡量的標準是：人民幣對美元的匯價。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高於銀行的外匯牌價的現匯買入價，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準確測算換匯成本。三、出口創匯率出口創匯率，又稱外匯增值率，是指加工後成品出口的外匯淨收入與原料外匯成本的比率。該指標主要用於計算用國外原材料或國產原材料加工再出口的業務。其計算公式如下：出口創匯率=(成品出口外匯淨收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%需要說明的是，如原材料為國產品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原材料是進口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯淨收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創匯率這項指標，更有必要。第三節國際貿易合同中的價格條款一、價格條款的具體內容合同中價格條款對單價的規定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如600）、計價貨幣（如美元）和貿易術語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600PerM/TCIFNewYork）。總值是指單價與成交商品數量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。總值項下一般同時列明貿易術語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。二、進出口商品的作價方法(一)固定價格這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便於核算的特點。不過，由於商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險，這還可能影響合同的順利執行。(二)非固定價格“活價”，它大體上可分為下述幾種：1.暫定價格2.部分固定價格，部分非固定價格3.具體價格待定三、計價貨幣與支付貨幣的選擇（一）規定計價貨幣