2021壹号院 春节 情人节 元宵节（2月份）返乡策略推广方案-71P.pptx

瑞鑫?壹号院;推广策略;;1、线上走情感暖心路线：

通过家为落脚点，抓住客群关注的痛点和痒点，通过线上创意营销推广手法，线上线下联合发声，全面提升项目知名度和美誉度。

2、线下走安家置业促销：

通过回家的双向流动，传统回家返乡或留乡过年，从老家到新家，双概念形式进行推广，结合线下进行阶段性主题促销，助力销售目标的达成。;年度主张;项目线事件营销;;01/乡音问候起势海报

#2021瑞鑫壹号院乡音问候#

温暖问候在外游子倡导“安处即是吾乡”

留在闽清过年唤起城市情感共鸣;;02/老箱视频;03/返乡置业海报;04/返乡暖心视频

暖心归家视频创意概述：“妈妈喊你回家吃饭！”;05/案场促销活动;（定格参考画面表现形式如下，主标设计+动态老箱IP简笔形式色调单一+5重礼）;06/《瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉》互动插画软文

以“小鑫”抱着心意“箱”出现街头切入，解读小鑫，做正式的概念介绍，内容上以小鑫和案场“老箱”DP点配图，传递出代表项目暖心形象的小鑫带来了平安“归箱”计划，评论区互动，赠送福利礼卷，增加阅读量;07/跨界营销

品牌资源整合：火锅、面馆、烤鱼……（根据实际情况待定）参与形式：线上助力，案场领券，68次/38次/18次助力;08/新年大吉图鉴 长拉页;09/迎春纳财季温暖新推官;10/新年开门红 巨大红包箱

新年开工之际，联手案场销售邀请客户建立群，达到一定人数后，为期3-5天进行红包雨派发。;2021 爱你爱你与闽清 鑫团圆;11/痛点H5;12/短视频;与您一起“团团圆圆”瑞鑫壹号院投500斤桂圆，

与闽清，鑫团圆;;14/倡议;;打造长期公益品牌：瑞鑫优选特产公益计划（借鉴当下的热点话题“社区团购”）精选商家合作，优选精品特产，扶助推广销售。

但凡瑞鑫优选的特产，除了拥有瑞鑫补贴价格之外，特产的品质也是瑞鑫亲自印证。

1、拥有瑞鑫特色包装。2、享受瑞鑫补贴价格。3、瑞鑫优选品质认证。4、瑞鑫专属渠道销售。;16/情人节活动;爱的誓言许愿、告白：

案场内设置告白墙，并事先备好便利贴，

让情侣、客户参与其中，在七夕节写下爱的誓言，或者写下自己对那个他/她的真情告白。;17/元宵节活动;18/暖场活动;19/促销建议;活动思路：每个成功人士，在家乡都有一套壹号院。紧抓客户返乡置业高潮，加大促销力度。包装促销噱头：如”春节多重优惠，豪礼相送“、”春节不打烊“、”壹号院回家置富大特惠“等。促销准备：成交抽奖、礼品堆头、来访礼品等，具体促销政策待定。;“外拓内联”---外场拦截返乡客户+内场活动邀约客户上门

外场拓展：通过返乡必经路线、加油站、商场、酒店等人群密集之地进行拓客拦截，通过到访有礼等吸引客户上门；另外通过春节进行广场派单，增加人气。联合商会、协会、车行等年底会员活动，精准拓客。

推广重点：建议此阶段线上推广重点为返乡必经之路，包括火车站、汽车站、高速公路出入口广告等，另外针对有潜在客源的镇街，进行墙体广告、宣传栏、楼巴广告等宣传，精准覆盖；

上门邀约：各类促销暖场活动，通过春节定制礼包，邀约客户上门。

邀约亮点：①到访/成交抽年货大奖。②凭回家车票券到访领礼及成交礼品。③“一票抵万金”专场优惠及折扣。;LED巡游车、乡镇摆点;21/返乡接站：两大杀手锏用心做透;【爱心接站标配】;二重/爱心驿站售楼处温暖回家路;22/壹号院贺年礼，新春大福袋;23/常规节日、节气贴片;春节八天节日海报;情人节 元宵节;24/案场包装建议;现场包装红包墙;结合项目现场情况，在销售中心入口处或销售中心大堂/前台侧设置堆头构件，可拍照留影。;可于销售中心现场设置窗花、挂饰、灯笼等，同步可为现场销售顾问增配红围巾，在保暖的同时可有效烘托节日气氛。;三分策略 七分执行